“創業”，在很多人的想象中，就是兩個小伙子在車庫里，或者在學生寢室里，侃出了一個Idea，然后找到一個投資人，經過幾句話講解，投資人拍手叫絕，10 分鐘內當場拍板，砸下2000 萬美金。然后兩小伙子招兵買馬加班加點，推出產品和服務，結果一炮打紅，于是公司迅速上市，股價直沖云霄，這兩個小伙子也一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁……這樣的事情在現實生活中其實是極少發生的，要是人人創業都有這樣的運氣，創業雜志上寫得再好的故事都沒有人會去讀了。

創業難，困難的第一步是創業的Idea，拍拍腦袋出來的Idea根本不值錢，能經得起推敲的Idea是百里挑一的。

好的創業Idea 到底是怎么產生的？這個神秘的過程其實不全在腦子里，從來沒有一個高明的Idea 是在大腦里十全十美地生成，拿出來就能開花結果的。創業的Idea 就像十月懷胎，在動腦苦思冥想和動手大膽實踐的交織運動中，Idea 才能像個胎兒一樣發展成長。可悲的是，創業者們大多沒有產婦的福氣，沒有補品沒人關愛，創業是艱苦的，尤其是初創業的一兩年當中，少不了風風雨雨、坷坷坎坎，所以創業的Idea 不孕、胎死腹中、流產、怪胎、死嬰現象比比皆是，一個Idea 能幾經周折順利誕生是件十分值得慶幸的事情。

創業的魅力也許就在于這個神秘的Idea 產生和發展過程。Idea 是創業成功中最困難的、最關鍵的、最沒規律可循的一個環節。為了一個好的Idea，創業者們需要熬盡油燈、絞盡腦汁、費盡心機、累死累活……孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”解釋一下孟夫子的意思：草根創業，是老天賦予我們創業者的大任，做這件事，首先要有實實在在的Idea，必須讓創業者傷透腦筋，還要付諸行動，使他們累得要死，甚至不給他們錢，要讓他們餓肚皮連飯都吃不上，不讓他們一帆風順。以這樣的方法來錘煉他們的Idea，堅定他們的性格，才能增加他們創業成功的可能。以下是一些幫助創業者啟發Idea 的思路和角度供參考。

1. 從自己熟悉的地方入手

獲得一個好的創業Idea，最缺的肯定不是“錢”，也不一定是“激情”，很難說是不是“堅持”，最重要的通常是“知識”。注意：這里不是指書本里的知識，而是在工作或生活中積累的知識。沒有切身經歷過的知識，很難產生實實在在的創業Idea 。

舉例來說，藍色大山IBM 的創始人Herman Hollerith 最初創業做“運算打卡機”1 ，要是他沒有學過數學，沒有在國家統計局工作過，在那里整天忙忙碌碌計算統計數據，累得要死，他哪里會想得到發明“運算打卡機”來提高統計工作的效益？Herman Hollerith 何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢？不過Herman Hollerith 做的漢堡、炸的雞翅、煮的意大利濃咖啡，有可能會做得比他的“打卡機”更加出色、更精彩嗎？

大導演喬治·盧卡斯創立世界頂級電影效果制作公司“工業光魔”，第一件事情是滿足自己的需要，因為世界上沒有一家現成的制作公司能夠完成他在《星球大戰》里的高難度的動作，那咋辦？只有自己動手、自己創業唄2。

Apple 是怎么來的？據說是喬布斯自己特別喜歡吃一種叫“麥金塔”的蘋果。

只有你身邊熟悉的事情，才能和你發生實實在在的有機聯系，才能有你第一手的直覺和判斷，才能使你有自信去發現和解決問題。所以，創業的Idea，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的周圍事物中來，自然產生，自己熱愛。

2. Think Small

也許你在MBA 書本上讀到過辦企業要“Think Big”，沒錯，但是現實是，創業公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手，從“小”開始，Think Small 并非胸無大志，世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

當你在街頭夜市看到一個老弟開著輛破摩托車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫時，會不會相信當年沃爾瑪就是這樣開始的？你中午叫盒飯見到送飯的

注1：IBM 的創業故事請見“山，是不動的”。注2：盧卡斯創業故事請見“美國涂鴉”。

小伙子滿頭大汗，會不會相信有一天他會去創業開快餐連鎖店超過麥當勞？你又蹦又跳玩你的Wii 游戲棒，會不會想到任天堂曾經是一家印制撲克牌的小作坊？你在百腦匯里開個小攤、從東莞進大大小小各種各樣的MP3 播放器，會不會相信其中有一款白色的，有一天變成了風靡世界的iPod？

再大的事業也是從小做起的，也有它的開頭，小的事情容易把握，如果你能在小事情中理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔心能否把它做大，做大只是個放大過程的時間問題，是乘法里面的系數。

3. 用減法，還是用加法

人有“貪婪”的潛意識，總覺得擁有越多越好；人常常有誤解，以為產品越多賺錢也越多。

所以當某人做了一個搜索網站，做著做著心里就癢癢想把免費郵箱加上去，加上了郵箱又想再加新聞，加了新聞又想到財經，加了財經就想加IM，還有視頻、空間、博客、相冊、家園、社區、共享、下載、游戲……于是他就做出了一個Portal，一個門戶，一個四不像，什么都是什么又都不是。這個過程何嘗不可以倒過來？比如拿過來一個門戶，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最后只剩下一個搜索，然后只做搜索，把搜索做好、做透。

創業者常常會有孤獨感、失落感、幻滅感，寒風凌厲，獨上高樓，用加法，似乎會感覺暖和一些，安全一些，其實不然，那只是虛幻的感覺而已；創業者更應該甘受寂寞，咬緊牙根不動搖，孤注一擲，專注、專注、專注！

Google和Yahoo，開始的時候都做搜索，現在呢？Google 甘受寂寞只做搜索反倒越活越靚，Yahoo 什么都做，變成個四不像的所謂門戶，Google 像是清燉燕窩，Yahoo 是個大雜燴……心虛、自信不足的人常常會耐不住寂寞，心里癢癢老想去做“門戶網站”。兄弟，橫下一條心吧，決一死戰，靜心專注在一件事情中，將它做到極致！

4. 向左向右看，向上向下看

當你站在高山之巔時，左看是山右看也是山，橫看是山豎看也還是山，山連著山，山外有山…… 但千萬注意，不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好？其實都好，它們之間沒有可比性。換句話說，創業做“高科技”還是做“傳統行業”，建“網站”還是開“小店”，無所謂哪個更好哪個不好。草根創業，行行出狀元，都有可能賺大錢。

創業者更應該學會垂直向上向下看，上面是行業老大、市場寡頭，下面是產業下游、供應商、戰略伙伴，換句話說，垂直比較，才能看出Idea 的差別，看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣；Facebook 和MySpace 都是SNS 網站，體驗、用戶群、功能各有所長。

千萬不要一拍腦袋想到一個Idea 就以為這下搞掂了，全有了。創業者要保持開放的思維習慣，每天無時無刻不在尋找新的、好的Idea，創業者的腦袋應該是一個Idea 的儲蓄箱，當儲存了很多Idea 的時候，就有選擇的機會，可以一眼就看出哪個Idea 更好，而不會在一棵樹上吊死。也可以讓不同的Idea 互相碰撞，它們很可能又組合產生了新的Idea……從不同的方面、不同的角度，多看多比較，創業者就能鍛煉出火眼金睛，看出市場中的發展縫隙，在競爭中居于不敗之地。

5. 是驢子是馬，牽出來溜溜，公投！

“哈哈，我想到一個絕妙的Idea，但是保密，絕對不能告訴你！”

好吧好吧，把你的Idea 鎖在保險箱里，再挖地三尺埋起來吧。10 年以后，即使你的Idea 不發霉不長蟲子，恐怕早已過時了，等到那時候再拿出來，連自己都會感到丟面子。

Idea 是需要反饋、推敲、推翻重來、反反復復錘煉的，不然它無法面對競爭的市場、成為不了受消費者親睞的產品。偷Idea 也沒那么簡單容易，要把一個Idea 偷去做成一番事業，不知需要花多少錢多少心血，冒多大風險。大部分人都懶得干這種沒保障的事情。更多情況是，你本來自以為自己的Idea 有多靈光，可是一講出來，別人卻大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們的好Idea 比你多得是，根本犯不著來偷你的。

真正的Idea 被人偷、被人山寨的時候，是在它產生了銷售之后，是當別人看到了你的Idea 給你帶來滾滾財源的時候。換句話說，真正的競爭出現在你的Idea 得到市場的證明、產生了市場的沖擊波以后，那時候別人才會眼紅，會引來一批“山寨大盜”。不過，別人偷去了你的Idea 又會怎么樣呢？他們一定會后來者居上最后把你給活吞了？iPod 剛上市的時候，“大盜們”有誰看得起這個小玩意兒？還不是等到了它大紅大紫的時候才口瞪目呆、恍然大悟，連比爾·蓋茨都來拷貝炮制iPod 的山寨機，結果呢？

堂堂中國有的是人才，老實說，Idea 要多少有多少，別以為你的Idea 會是多么獨特、絕無僅有，獨自一人能想出個十全十美的Idea，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。即使你的Idea 和別人撞車，也沒有什么大不了的，別怕人家叫你“山寨機”，你可以把人家當成“假想敵”，要想方設法（又是需要Idea 的活計）把“假想敵”干掉，再給他們讓個座，請他們跟在你屁股后面造“山寨機”。

6. 能不能賺錢

創業就是要賺錢。創業成功的衡量標準就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標準。檢驗一個Idea 的唯一標準：要么賺錢，要么不賺錢。

錘煉創業的Idea 像是打巷戰，得玩真格的，不是MBA 做練習題，所以必須把Idea 放在“實戰”的環境里，時刻把Idea 和“錢”聯系在一起，逼迫你的Idea 替你賺回錢來。Idea 可以在腦子里想、在酒吧里侃，這花不了幾個錢，可是一旦付諸實施，那是有成本的啊，多少創業小公司，就是因為沒有把一個Idea 想透就大張旗鼓地去鼓搗，最后因為不成熟的Idea 把整個公司給拖垮。

創業者要學會替Idea 算命，算出它到底能不能賺錢、到底能賺多少錢。算命技巧中最重要的一招就是“財務預測”，每一個創業者都應該掌握如何做簡單的、底線式的財務預測的算命技巧。