夏志祥----廣州市新之地環保產業有限公司 總經理

夏志祥，清華大學環境工程專業本科，重慶建工學院（現重慶大學）環境工程專業研究生學歷，獲碩士學位。一九九九年八月創立新之地環保產業有限公司，現任公司總經理。

他潛心于水處理前沿技術的研究和開發，通過引進、消化、吸收國外先進產品技術，在國內成功推導出吸泥管及二沉池進水槽水力模型，此成果迅速推動此產品國產化及其配套工藝在國內廣泛的普及起到了至關重要的作用，同時奠定了新之地在行業內的龍頭地位。

在不到十年的時間里，夏志祥以非凡的膽略與魄力，敏銳的市場洞察力和獨特的人格魅力，帶領新之地團隊成功創建了“新之地”品牌，公司產品被全國20多個省、市150多座城鎮污水處理廠采用，核心設備市場占有率達60%以上，市場版圖正以每年30%的增長速度迅速擴展。公司2004年被評為廣東省24家環保產業骨干企業之一，2006年被評為“廣東省優秀環保企業”、“廣東省環保產業科技創新杰出貢獻獎”，其本人也被評選為“廣東省優秀環保企業家”，同年獲得“2006年度水業優秀設備廠商”稱號，2007年公司入選“中華全國工商業聯合會環境服務業商會”并成為常務理事單位，其本人任常務理事，2008年公司入選“廣州市中小企業自主創新十強”。

夏志祥以“海納百川、厚得務實”境界和胸懷引進了一大批清華大學、中山大學、華南理工大學等國內知名高校畢業的高素質管理人員，公司總部90%以上為本科以上高學歷人才，管理團隊中有三分之二人擁有研究生學歷。這些舉措促使企業迅速實現管理強企的目標。

《荔灣科技》：新之地環保產業有限公司具有良好的市場聲譽和口碑，獲得了“水業優秀設備公司”、“廣東省優秀環保企業”和“廣東省環保產業骨干企業”等稱號，被科技部評為“國家高新技術企業”。請夏總談談公司在科技創新方面都有哪些措施？

夏志祥總經理：我們一直奉行“技術是根、創新是魂、人才是本”的生存策略，具體措施一是將創新納入企業內部培訓體系，通過培訓提高員工的創新意識，引導員工將創新的思維方法運用于日常工作中并加以貫徹執行，從而使其養成創新的思維習慣，如頭腦風暴法、平行思維方法以及奧斯本檢核法等。二是在企業內部建立了創新獎勵機制，鼓勵員工在企業的各個方面、各個環節、各個崗位積極開展以本職工作為基礎的創新，營造全員創新、全過程創新以及全方位創新的氛圍，永葆企業活力。三是將創新精神引入人才流向的上游，通過在高校設立創新獎學金，鼓勵在校學生提升創新思維和實踐能力，為公司發展做好人才儲備。今年公司在華南理工大學環境科學與工程學院正式設立了“新之地創新獎學金”。

 在荔灣區科技局的支持下，我們成立了廣州市新之地環保工程技術研究開發中心，這是企業為了保證目前與未來發展和競爭力而采取的一種整合與利用資源的方法，既可以加強高科技成果實現產業化，又可以提高提高現有科技成果的成熟性、配套性和工程化的水平。

《荔灣科技》：質量是企業的生命。面對環保設備行業品牌日益激烈的市場競爭，新之地在眾多競爭者中脫穎而出，請問新之地將采取哪些有效措施確保其質量始終如一？

夏志祥總經理：我們的質量方針是“高新產品、精心打造、誠信為本、不斷超越”。產品質量是企業立足之本，我們不但注重向顧客提供一流的產品，同時還提供無償的售前支持服務，并率先將工業設計引進到產品設計當中，使產品同時具備了一流的品質和一流的外形，以優質優價贏得了市場。

 在項目營銷過程中，建設者有保質保量完成工程要求。我們堅持質量第一的最高準則，向客戶提供高性價比產品及優質服務。針對客戶在設備采購、生產運營等方面的廣泛需求，我們憑借良好的綜合素養、專業素質以及專家式的專業營銷方案感動顧客，從而達到購銷雙贏的局面，這就是我們一直所奉行的理念。

《荔灣科技》：我們了解到夏總是以“唯求實真、至高至遠”的經營理念和“精心設計、用心打造、細心服務”的服務態度來經營新之地這個大市場的，請問夏總在企業文化、人才引進、公司理念、公司團隊建設方面都有什么舉措？

夏志祥總經理：企業多年來積極探索適應經濟與社會發展的人才培養模式，注重培養員工的創新、創造與創業能力，為此我們開展了《素質提升》、《職場心態調整》、《創新思維》、《決策》等特色培訓。在人才戰略上注重人才流向的上游——校園招聘工作，精心策劃了以“放飛夢想，成就未來”為主題的走進校園系列活動，先后走進了華南理工大學、中山大學、重慶大學、清華大學、武漢大學、華中科技大學等，通過校企聯誼會、企業專題講座、邀請學生回訪企業、企業實習、設立獎學金等方式，提供各種平臺讓學生提前了解企業運作方式和用人標準，協助學校培養學生的社會化能力，使學生能更快適應經濟與社會的發展。

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    公司通過組織各種文化活動以“寓教于樂”的方式去影響員工，如：公司定期組織的康體活動、戶外拓展、旅游、知識競賽、辯論賽等。

《荔灣科技》：請夏總談一下與同行業產品相比，新之地的產品優勢在哪里？

夏志祥總經理：公司利用技術優勢在產品售前給項目源頭設計單位提供概念設計等技術支持，從而完全掌握項目信息來源，我們的周進周出二沉池工藝設計是《給排水設計手冊》及相關教科書都沒有提及，目前采用這種工藝的二沉池概念設計超過90%是由我公司提供。

公司還結合市場的特點，通過不斷的技術創新，提高產品的性能和使用范圍，不斷創造新的市場。未來五年，智能化中心傳動單管吸泥機的應用將使整個中心傳動單管吸泥機市場進一步放大，智能型輕型中心傳動單管吸泥機也將在中小城鎮污水處理項目中廣泛應用，智能型輕型中心傳動單管吸泥機借助全國二十多個省市的營銷網絡將很快延伸到中小城鎮污水處理項目中。

差異化戰略不僅使公司獲得了強有力的競爭優勢，也換來了客戶對公司品牌的忠誠度。