隨著環保需求不斷擴張，一批憑借品牌實力和核心競爭力、深耕于水務細分領域的企業崢嶸初現。中持水務以面向中國中小城市和工業園區提供水務服務的清晰的“兩桶水”戰略、“中資產、重服務、區域經營”的商業模式以及迅速提升的經營業績，榮獲了中國水網“2013年度細分領域領跑企業”獎項。

　　在2014年(第十二屆)水業戰略論壇的總裁對話單元中，中持(北京)水務運營有限公司(以下簡稱“中持水務”)副總經理張翼飛介紹了中持水務作為中小城市環境管理服務商和環境解決方案提供者的發展戰略。

　　主持人：中國水網環境平臺高級合伙人、中國水網研究院 執行院長代維昭(圖左)

　　對話嘉賓：中持水務副總經理張翼飛(圖右)

　　代維昭：請先給大家介紹一下中持水務定位于中小城市環境管理服務商和環境解決方案提供者的發展戰略。

　　張翼飛：中持水務成立于2009年，是一個還處在創業期的企業，規模不太大，現在只有100多萬噸的污水處理規模。但是通過4年多非常專注的發展，公司的服務能力與市場地位都有很大提升。我們的市場定位聚焦于中國的中小城市，幫助政府解決好“兩桶水”：一桶水是不斷提高排放標準的市政污水處理設施;另一桶水是工業園區的環境管理。中小城市是環境保護的第一線，幫助地方政府持續改善環境，是我們的愿望。

　　代維昭：我們認為，未來社會對環境質量的要求，更多的會由細分領域的領跑企業來完成，因此，細分領域的領跑企業將會是最具行業發展活力的梯隊。您對所處的細分領域未來的市場空間有什么看法?

　　張翼飛：我們有三個基本看法，一是對中國未來環境變化的判斷。未來五到十年將是一個環境迭代時期，環境污染的累積可能成為一個很大的難題，而且很多環境污染情況都可能通過新媒體向公眾傳播，這是我個人的看法。

　　二是產業在面臨大的挑戰之下，也迎來了巨大的機遇。我認為，針對水體斷面的生態補償和達標考核會促進基層政府改善水體水質的決心，未來趨勢是從單體特許經營項目(如污水處理廠)走向區域水環境治理，再由水環境治理走向水生態建設。

　　三是企業發展要講求特色。你看今天細分領域獲獎的企業都在細分領域表現卓著，雖然幸福的家庭都是相似的，但是成功的企業千奇百怪，各有各的發展道路。未來將是中國環境企業創業的黃金十年，水務企業應該抓住這樣一個創業的大好機會，與中國的環境產業共同成長。

　　代維昭：張總認為，未來十年是一個非常好的創業時代，但對比大型的水務投資平臺公司，市場對于細分領域領跑企業的核心競爭力的考驗可能更強一些，中持水務在細分領域有什么特質?

　　張翼飛：幸福的家庭都是相似的，但是優秀的企業卻“千奇百怪”。我的感受是，在“千奇百怪”后面，真正具有普遍意義的、不變的是商業道理，包括商業模式、資本、團隊、服務等核心要素的有效配置。

　　具體到中持水務，企業定位于面向中小城市、工業園區及工業客戶的環境管理服務商和環境解決方案提供者，2013年又形成了“污水/污泥一體化戰略”。我們主推的是“中資產、重服務、區域經營”的商業模式，這跟田忌賽馬是一個道理，因為跟主打BOT或TOT 模式的大型水務投資集團相比，中持水務不具備資金優勢，如果只做輕資產的OM和EPC模式，客戶黏性又不夠高。

　　中持的“中資產”是指ROT(改造-運營- 移交)模式，從污水廠的投資改造市場切入，由中持投資對污水廠進行診斷、改造，項目驗收合格后，由我們提供專業化運營，政府通過運營服務費的形式進行支付。這塊市場容量非常大，一些污水處理廠因為各種原因被改過很多次，都被改怕了，中持可以整合各方面的優勢(經驗、技術、服務能力和適量資金等)，能夠對這些“病廠”的升級改建問題提供有針對性的解決方案。

　　什么叫做重服務呢?指的是，我們以運營業務作為與客戶聯系的紐帶和基礎服務，在北京整合技術、管理、金融資源并形成一個個“服務包”，有針對性地提供給客戶，從而幫助客戶不斷改善區域環境。

　　區域經營，是指在一個服務可及的范圍內，集約化地為多個中小城市政府提供服務，同時建立一個逐步本地化的團隊，我們輸出服務和核心團隊，做教練。我們以這樣的模式，已經以比較好的速度很有成效地發展了四年左右的時間。

　　中資產、重服務、區域經營的商業模式能夠在特定地域內，把量身定做的環境服務、適用的工程技術、本地化的人才組織和環境基礎設施的長期投資有效組合起來，以長期服務為核心和紐帶，以投資為杠桿，幫助地方政府持續改善環境。

　　我們未來的方向，是在現有的發展基礎之上，不斷開發創造新的服務模式和技術解決方案，適度擴大區域服務范圍，幫助客戶切實解決環境問題，并在此社會價值實現過程中創造商業價值和社會價值。