2014年1月底，一位朋友通報給我宜正環保電商上線的消息。在電話中我意識到這個信息的份量，隨即打開宜正的鏈接瀏覽。說實話，對一個從事環保設備設計制造銷售超過20年的老環保人來說，宜正網頁給我的信息，尤其是價格信息，極大的沖擊了我。宜正傳遞出來的信息我大概總結了以下幾點：

1、標準化設計的產品通過電商模式營銷，不受地域的局限，且最大程度降低了銷售成本；

2、宜正將運輸、技術服務等單獨報價，給顧客以明明白白選擇的機會；

3、宜正要求客戶貨款支付的及時性；

4、把上述1、2、3項問題剝離、解決后，只剩下一個很純粹的問題，產品本身的性價比，所以宜正可以給出一個很低的產品價格。

第二天我在無錫環保圈朋友的微信群中寫下了兩句話，第一句是：“因為電商，沒有技術含量、不能貼近并滿足客戶特定需求的產品，靠信息不對稱掙高毛利的時代即將過去”。另一句是“以后是不是會形成兩種環保設備的經營模式，一種是標準化、大批量生產、高性價比的路線，另一種是個性化、滿足客戶特殊要求、高價格（有服務的附加值在其中）的模式”。我想，宜正著力解決的正是后一句話中提到的標準化產品的營銷問題。

回顧通田近15年的發展過程，基于對行業和產品的理解，公司從無到有，新產品逐個研發、試制、成熟。1999年4月行業內第一個開發RSM型轉鼓式過濾機并于當年應用于百事食品（中國）有限公司。2000年初國內第一個開發PT型聚合物溶解投加裝置，并于當年與麥王環保的進口帶式壓濾機配套應用于上海化工區污水處理廠。2000年國內第一個研發成功連續無軸螺旋體的制造技術，技術水平遙遙領先國內同行。還有石灰料倉系統在工業污水處理中的應用等等產品技術，往往引行業風氣之先。但是，雖然這么多年來取得了不少值得自傲的研發成果，今天反思，因為缺乏專注的精神、營銷的思路，很多產品沒有保持領先的地位，或者技術沒有進一步的發展，或者銷量沒有得到應有的釋放，甚至有的新產品除了樣機外沒有形成銷售和經濟效益，如流砂過濾器等。

是宜正促使我進行反思！通田每年開發新產品，從污水處理專用設備擴展到除臭系統，從環保設備延伸到環衛行業的糞便處理、餐廚垃圾處理和有機垃圾堆肥處理系統設備等，結果只是營業額每年有小幅提升但并沒有大幅度的飛躍。而研發工作本來就是讓人心很累的活，自己作為領頭者，感覺始終在事務中無法自拔。如果早五年、八年聚焦在少數幾個優勢產品上，不斷提高技術水平，不斷提高產品質量，不斷降低成本以提高產品性價比，通田的今天會是什么樣？如果把營銷交給專業的人（如電商）來做，自己發揮自己的專長，只專注于產品，結果會怎么樣？基于理念的認同和互補的模式，我選擇跟宜正合作。我跟宜正的領導層很快達成一致，按照批量制造模式重新核算了產品的成本，以最優的價格將產品上線(價格我們來定,宜正環保電商平臺不賺差價)。當然是將有專長并且可以標準化的產品首先來合作，第一個產品就是無軸螺旋輸送機。

為能將無軸螺旋輸送機這個產品與宜正合作成功，我重點做了以下幾項工作：

1、無軸螺旋輸送機的系列化、標準化工作，參考了美國、英國等國外的相關標準和國外專業公司的產品型譜；

2、產品零部件制作工藝的標準化；

3、生產專用設備和工裝的設計和制作，按產能1萬米/年規劃設計，盡量采用數控以減少人為因素的影響；

4、無軸螺旋體加工專用機床的改造和擴建，以進一步提高產能和降低成本；

5、委托專業軟件工程師設計無軸螺旋輸送機的設計選型計算軟件。

在上述工作基礎上，改變原行業內以銷定產的常規做法，通田計劃立即投產首批1500m輸送機標準配件的庫存。標準品庫存的批量制造，具有以下優勢：

1、降低采購成本；

2、生產實現流水線、按工序的制造，有利于提高生產效率；；

3、有利于提高零配件的制造質量，同時降低制造成本；

4、確保及時響應客戶的交貨時間要求，實現準現貨、3~5天快速交貨的能力和大批量及時交貨的能力。

在這樣的思路的引領下，我們已經做了、今后還要做大量的基礎性工作。但我也認識到，在目前中國環保產業無序競爭的市場環境下，將環保設備生產逐步改造為現代制造模式，徹底扭轉原來的無標準、作坊式粗制濫造局面，任重道遠。我相信，在大家的一起努力下，更高性價比、具有國內和國際競爭力的環保產品一定會成為現實。

關于我公司的產品價格,請登陸宜正環保電商查詢,會讓您眼前一亮!