北京金控自動化技術有限公司 楊斌：數礦淘金 跨界融合，做到極致

導語：阿里巴巴敲響紐交所的大鐘，震動了整個互聯網行業，也振奮了一批創業者。而在互聯網的影響下，環保行業業已進入大數據時代。中國環保創業新生代們，在專注的同時，更是沖破傳統思維的束縛，技術突破、模式創新，將互聯網與環保領域這兩個完全不同的領域的跨界融合，做到極致。

“我們愿做您的數據礦工，為您挖掘數據財富 ”。打開“數礦”首頁，首先映入眼簾的就是這句話，這是“數礦”——“污水處理廠信息化管理公共服務云平臺”的創辦初衷，也是其創辦人楊斌，這個年僅34歲的年輕人一直以來的理想。

從賣櫻桃到賣數據，創業初心不改

沒有任何背景和人脈，也無太多資金，這個純草根選擇了創業。

這個來自煙臺的山東小伙兒，骨子里透著一股山東人的執著與倔強。他坦言自己屬于風險偏好型，不喜歡安穩的工作，喜歡挑戰。二十年前，還在讀初中的楊斌，就已經有了以后開公司的理想，當時是立志要把家鄉的大櫻桃賣到全國各地，還將這一計劃寫下來，做了初步的創業規劃。二十年后，當年的創業規劃書已不知去向，創業的理想卻已經實現，只是這次，賣的不是家鄉的大櫻桃，而是環保的大數據。

創業之初，楊斌的想法很簡單，就是想做一些新技術，如污水廠外部遠程監控系統。2009年，他申請了一個域名，wushuichang.com，即污水廠，想建立一個平臺，用戶進來點擊鏈接，便可以遠程監控其污水處理廠。做了遠程監控之后，楊斌發現污水廠對信息化管理的需求也比較強，包括設備管理、巡檢、報表管理、能耗分析，于是，他接著開發了“數礦”系統，目標客戶就是那些分散的、小型的污水處理廠。

系統推廣過程中，楊斌發現了兩個問題。首先，上了系統后就需要配套的服務器、IP地址和軟件，自然會產生費用。而一套簡單的系統費用就得近十萬元。此外，上了系統之后就需要維護的成本與專業人員。但是環保行業跟互聯網行業相比，在人員專業性方面差距較大，很多小的污水處理廠甚至沒有自動化方面專科以上學歷的技術人員。投資費用過高，后期維護困難，系統推廣起來就舉步維艱。怎么辦呢？

2010年底，楊斌推出了污水處理廠信息化管理公共服務平臺，2013年云概念誕生后，這個平臺更名為污水處理廠信息化管理公共服務云平臺，多了一個云字，思維整個也跟著開闊起來。楊斌決定，由他們來為污水廠免費安裝服務器，包括整個的防火墻，這樣，客戶就不用再進行硬件投資了，還會有免費的軟件服務，包括遠程監控、報表、設備管理等。推廣問題迎刃而解，至于盈利模式，楊斌的目光更加長遠。

雖說互聯網的盈利模式一般是通過數據及一些其他衍生服務，但在傳統行業，還是需要將產品落地。作為一個專業的自動化控制系統公司，楊斌堅持自己的核心業務不能丟。他發現，通過提供免費的軟件，用戶產生了更多的改造需求，后續用的好的話，還會誕生一系列的軟件增值業務。這樣，通過軟件的免費，解決客戶的實際問題之后，再用自動化控制系統去盈利。到了2011年，整個公司就這樣運轉起來。

創新與跨界：初創企業生存關鍵詞

在傳統行業創業難，年輕人創業尤其難。因為，傳統行業經過多年發展，格局已定，新的創業企業進入到傳統領域，不僅需要良好的技術與產品、資金與人脈也不可或缺。年輕人本身社會閱歷淺，資源有限，若無太多背景，要在激烈的行業競爭中獲取一席之地，難處自然不必多說。楊斌說，最初他們在行業內并不被看好，理由很簡單，門檻低、利潤低、非主流。

“剛開公司的前三年，幾乎不拿總經理名片出去，因為自己太年輕，公司也小，還缺少資質，經常被人瞧不上，有時甚至連門檻都邁不過去。”現在回憶起來，楊斌仍心有余悸。

要走別人沒走過的路，除了創新，楊斌覺得沒有別的選擇。“創新，讓我們獲得了巨大的機會，包括技術和商業模式的創新。”他認定其正在布局的行業大數據平臺一旦成功，一定會對一些細分領域產生顛覆性影響，甚至改變傳統行業的盈利模式。“只有創新，才可能夾縫中求得生存，才有機會在激烈的行業競爭中有一席之地。”

跨界，則是讓楊斌受益匪淺的另一個關鍵詞。自動化專業出身的他，研究生階段選擇了污水處理行業自動化與智能化控制研究。污水處理與自動化，這兩個看似毫無聯系的專業的跨界聯姻，讓他在環保行業和移動互聯網的跨界融合中游刃有余，也便有了后來的污水廠自動化控制系統。“必須要深刻理解兩個要素的特點和核心價值，找出其中的聯系，才能更好地實現跨界，才能做出更有生命力的產品。”楊斌一語道出跨界的精髓。

金礦挖金，煤礦挖煤，我們數礦，就是挖數據。互聯網帶給我們年輕人的，是機遇，更是挑戰！

——北京金控自動化技術有限公司創始人，董事長兼總經理楊斌

數據時代：數據獲取是前提，數據挖掘是關鍵

2013年的一個機遇，讓楊斌的“數礦”王國終于構建了起來。

2013年3月，國務院要求進行政府信息公開，環保部相繼出臺文件，要求污水處理廠、電廠等污染源企業必須向全社會公開他們的實時排放數據。楊斌感到，環保的大數據時代來臨了。

“現在我們是抓取了幾個省的數據，將來可能全國的，包括電廠的數據我們都會抓取過來，”楊斌坦言。“這些數據相對都是比較專業的，普通百姓可能看不明白，我們現在開發的手機app還比較簡單。以后，包括時間超標、超標了多少等，我們都會有數據判斷。”那么，如何判斷抓取數據的真實可靠性呢？為此，楊斌申請了專利，專門判斷數據是否造假。

正如最初的設想，楊斌希望借此建立一個平臺，提供信息化管理服務，加強用戶粘性，在此基礎上做自動化系統集成。此外，他還在不斷探索增值服務，讓環保行業的專家及科研機構可以直接為污水處理廠提供服務。實際上，大數據里蘊藏的關鍵是價值，想做深入的數據挖掘和數據分析，首先要進行數據庫的建設，即數據的獲取和存儲。建立了大數據庫，才有可能進行數據挖掘。那么，如何說服數據用戶改變原始的思維方式將數據分享出來呢？這是最令楊斌頭痛的事情。那些數據的來源方——企業，除了擔心企業核心機密泄露之外，自身動力不足也是一個很大的原因。“將智慧水務管理系統免費提供給污水處理廠使用，讓他們分享使用體驗，這樣我們就獲取了數據。”通過這一商業模式創新，楊斌很好地解決了問題。

獲取數據之后，能從數據中挖掘出多大的價值？同樣的數據，不同的人會有不同的創意。在楊斌看來，大數據技術的長處就是在后端發揮作用。“比如天氣狀況，每天的溫度高低對污水處理廠的水量、水質都有影響。這種影響有多長時間？多大程度？多大范圍？在大數據的支持下就可能找到一些規律，用來指導污水處理廠的生產和運營管理。”

互聯網改變環保行業格局 催生數據型環保企業

“互聯網帶給我們這些年輕人的，是機遇，更是挑戰。”楊斌說。

移動互聯網顛覆了幾乎每個行業的格局，環保行業也不例外。楊斌認為，將來環保領域可能會出現一些專門基于數據的公司。一類是一些大型水務公司進行專門的數據共享，另一類就是如他們一樣專門進行數據挖掘。“現在一些大的水務公司的運行數據都是保密的，如果將來能把這些數據用起來，市場會很大。”楊斌說。而對于他們這類專門的數據挖掘企業，楊斌笑稱自己是離互聯網最近的一類環保企業。能拿到數據、懂軟件、又懂自動化，楊斌覺得他們的優勢還是非常明顯的。

“在互聯網時代，商業模式成功與否的關鍵，要看其有沒有強大的變現能力與豐富的變現手段。”楊斌還拿打車軟件舉例，“為什么快的打車、滴滴打車成功了，而其他幾家倒掉了？主要是因為這兩家具有強大的后臺支持，一家是阿里，一家是騰訊，因此具有強大的變現能力。”

李彥宏說，未來十年將不會存在專門的互聯網企業，所有企業都將是互聯網企業。互聯網帶給現代人的，與其說是時代的變革，不如說是思維方式的變革。而這些創業新生代，能否做好準備，在變革中生存且壯大，我們拭目以待。

文章轉自《環保產業》雜志創業專刊，已經發行，敬請關注。

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