隨著“水十條”的發布，歷經40多年發展的宜興環保產業，正站在新的十字路口。如何抓住政策機遇，轉變思路迎接變革，從而邁向更廣闊的新天地，成為環境企業家們不斷思考的問題。 

4月27日，由E20環境平臺和中國宜興環�？萍脊�業園共同主辦的宜興E20環境產業沙龍（第一期），以“水十條背景下的水產業模式創新與合作共贏”為主題，在中國宜興環保科技工業園舉行。這是E20環境產業沙龍由北京走向全國各地的首站，宜興市委常委、中國宜興環保科技工業園管委會主任朱旭峰、宜興環保科技工業園經濟發展局副局長、宜興環保產業集團副總喬梁及其團隊對此次沙龍給予了鼎力支持。沙龍特邀江蘇�。ㄒ伺d）環保產業研究院副院長高嵩，E20環境平臺高級合伙人、E20研究院執行院長代維昭聯袂解讀“水十條”。宜興當地及華南區域19家企業的共26位企業代表，圍繞“水十條”及其相關話題進行了熱烈討論。此外，E20環境平臺高級合伙人張樹人、高宏坪，E20環境平臺外部合伙人方樺，作為中宜E20環境醫院的事業團隊出席了本次沙龍。

產業是落地“水十條”的真正可靠力量

“水十條”的重要性不言而喻，早已成為行業內外廣泛關注的焦點。而能夠讓夢想照進現實，使“水十條”真正落地、真正改善環境、推動經濟結構轉型的力量，正是產業的力量。

E20環境平臺首席合伙人、中國水網/中國固廢網/中國大氣網總編、E20研究院院長傅濤指出，產業是落地“水十條”真正可靠的力量。經濟下行給了產業更好的表現機會。以產業角度切入水十條，相信會得到政府的積極響應，獲得更大的政策支持。

高嵩分析，環境產業正進入五年掘金期，其標志是基于巨大預期的資本大量進入和推動，產業細分領域有望出現倍數效應。

代維昭認為，環境企業的發展符合國家戰略，優秀的環境企業更需要模式創新和借力資本，才能實現跨越式發展。

混戰之下的破局之道

在“水十條”的促動下，中國環境產業正面臨結構性的轉型升級。政府和排污企業作為環境需求“甲方”，對環境治理效果的要求將有本質提升。另一方面，環境產業經過多年發展，部分傳統市場幾近飽和，市場競爭日益激烈，而一些新興領域如水環境修復，盡管需求巨大，但在效果導向的要求下，其資金門檻、系統集成的門檻、資源整合的門檻都是現階段很多環境企業僅憑自身力量難以企及的。

針對這一問題，江蘇江南水務股份有限公司董事長龔國賢表示，企業是行業中的點，也是行業中的細胞，優勢互補是合作的方向。在今后的環境產業中，要加強合作，才能實現共贏。

鵬鷂環保股份有限公司總裁王洪春指出，“水十條”是新《環保法》的行動指南，對宜興的影響很大。新的政策環境下，企業間的聯合是一個趨向。下一步還要考慮企業聯合起來以后如何和“患者”建立信任、如何把環境的病真正治好。

江蘇省嘉慶水務發展有限公司總經理吳效祥認為，新形勢下，企業的商業模式必須是聯合作戰，可以通過商業體系的結合和復制，整合資源，共同成長。

江蘇藍天沛爾膜業有限公司董事長周強認為，政府層面、企業層面要相互作用，不能政府強影響企業弱影響，才能達到預期的效果。要從原來的扁平增長路徑走向立體。

張樹人表示，在企業的生態系統下，企業間基于各自的核心價值鏈接在一起，鏈接得越多，其核心價值越能夠凸顯，越做到極致，所釋放的效能就越大。“水十條”發布后，更應著重思考怎樣建立企業間共生共贏的體系。中宜E20環境醫院正是致力于通過模式創新，通過基于核心價值的增量分享，建立、優化環境企業生態系統，從而促進優秀的環境企業的快速成長。

從“小而散”走向“小而強”

前一階段，宜興即使作為國內環境產業最為密集的區域，仍存在“小而散”、內部競爭激烈等問題。“水十條”正為環境企業開啟一些有別于傳統“大而全”的新路徑，“小而強”的企業將煥發不同以往的勃勃生機。

宜興市凌泰環保設備有限公司凌清成表示，面對現在的風口，應當把事情做精做好，航母往往出問題都在小螺絲上。作為傳統設備企業，要跨入環境服務，首先要做好自己已經有的產品，并在此基礎上做管理、技術上的創新。

安徽華騏環保有限公司董事長王健表示，對于宜興的專業公司來講，“水十條”帶來了機會和挑戰，企業要順應大勢，不斷改變自己。以前企業只收排污費，沒有社會責任，“水十條”下，需要企業真正形成自己的特色，去解決疑難雜癥，實現環境效果。

吳效祥指出，市場對于大家是公平的，就看你是不是專精深，做堅守者。第一要理解政策體系；第二要建立自己的技術體系，沒有最好的技術，只有最適合的技術；第三要有投融資體系；第四要有市場渠道體系；第五要有文化體系，怎么通過用人機制，讓大家認為一生追求的事業是環保。

脫穎而出的關鍵：品牌“加持”

世界著名管理學大師彼得.德魯克說:“21世紀的組織只有依靠品牌競爭了,因為除此以外它們一無所有。”事實上，在環境領域，尤其是競爭最為激烈的設備、工程市場，企業品牌正顯得越來越重要。

代維昭在“水十條”解析中指出，環境產業正從B2G向B2（G+C）轉變，這就對環境企業的品牌打造及社會溝通能力提出更高要求。

王洪春指出，國外有很多有核心技術、有特色的小而強的環境企業。通過幾十年的發展，宜興很多企業也開始慢慢走向專業化和更細的分工，需要多做正面宣傳，也需要國家加強對企業的知識產權保護。

傅濤回應，中國知識產權保護弱是事實，并不是短期就能徹底改善的。中小企業的出路在品牌，通過加強品牌建設能夠化解一些問題。過去市場魚龍混雜，未來甲方看中效果，品牌、技術、信譽將發揮更大的作用。目前環境企業普遍品牌較弱，應在高質量、極致化的基礎上，盡快把自身品牌做起來。

新形勢下宜興環保產業應去向何方

關于新形勢下宜興環保產業的未來發展，除與會嘉賓的精彩發言外，更多業內專家也發表了相關觀點：

朱旭峰指出，在新的形勢下，宜興環科園要切實強化轉型升級“組合拳”體制機制保障，努力走出一條環保資源要素‘合理配、優質配、合法配、高效配’的新路，才能真正建成世界一流的環保產業創新中心及制造基地。

傅濤指出，宜興是有底蘊深厚的環境產業聚集區，應認真思考可能面臨機會，跟上“水十條”這趟政策快車。宜興的環境產業輕資產占主導，產業機會在于聯合。呼吁成立宜興優秀企業組成的產業聯盟，實現做專和做深公司的有效組合，真正做好環境治理效果。

清華大學環境學院教授王凱軍認為，宜興的環保產業長期以設備加工和工程服務為主，未來應當在做強做精的基礎上，聚焦在創新方面，主要是科技創新，生產組織方式創新，商業模式創新。

中國人民大學環境學院教授王洪臣指出，宜興的環保產業面臨著很大的機遇，但挑戰也非常突出，首先是人才瓶頸，也是最大的瓶頸。未來的市場增量將增加在水務一級開發階段，所以要延伸產業鏈，去占據更多的份額。

中信證券環保首席分析師王海旭表示，目前感覺競爭門檻在提高，市場需求的出口在變集中，沒有較強的投融資能力以后會很難做，因此或者盡早打通資本渠道，或者找到合適的合作伙伴(股權等)共同發展，混合所有制可能會是大勢所趨，當然環境質量考核背景下的技術重要性也在不斷提升。

環保新三板研究專家鄔煜認為，環保行業雷聲大雨點小的現狀，很大程度是中小環保企業融資難造成的，因此對于這樣的企業來說，就是要擁抱大時代，重倉新三板。

與會企業包括（排名不分先后）：

中國宜興環保科技工業園、江蘇�。ㄒ伺d）環保產業研究院、E20環境平臺、鵬鷂環保股份有限公司、江蘇江南水務股份有限公司、江蘇裕隆環保有限公司、宜興市凌泰環保設備有限公司、江蘇博一環保科技有限公司、江蘇新奇環保有限公司、江蘇菲力環保工程有限公司、江蘇宜凈環保有限公司、中鐵十局集團第十工程有限公司、江蘇省嘉慶水務發展有限公司、江蘇綠威環�？萍加邢薰�司、艾特克控股集團有限公司、無錫唐古環保設備有限公司、中檢集團、江蘇藍星化工環保設備有限公司、江蘇藍天沛爾膜業有限公司、江蘇哈宜環保研究院有限公司、安徽華騏環保有限公司

宜興E20環境產業沙龍（第一期）：“水十條”下的破局之路