近十年以來，農村環境問題持續受到國家和社會的普遍關注。在眾多對于農村污水處理建設的探索和實踐中，分散式污水處理作為一種更為經濟、靈活的污水處理方法，迎來了快速發展。

在短短幾年內，從事分散式污水領域的環保企業大量崛起，在農村污水處理市場嶄露頭角。與此同時，隨著城鎮污水處理市場的趨于飽和，眾多央企、國企也開啟了在農村市場的布局，甚至一些跨界進入環境產業的企業，也選擇分散式污水處理設施生產工程為突破口，大力開發農村污水處理市場。

“千軍萬馬踏浪而來，在更大的農村市場被挖掘的同時，企業在經營、技術、資金以及商業打法等諸多方面都存在不小的現實挑戰”，江蘇力鼎環保裝備有限公司(以下簡稱：力鼎環保)創始人、董事長何海周在近日接受中國水網采訪中表示，“在政策與政府支付能力的拉鋸中，如果不能對行業做有效深刻的分析和理解，為環境產業做出增量充分展現自身商業存在的核心價值，未來將面臨‘抉擇’的現實性問題。”

自2013年成立以來，力鼎環保以每年落地項目不低于3個新城市的業務拓展，實現了年營業持續穩健增長50%、區域市場占有率達70%以上的快速發展。2022年，力鼎環保開始向資本鏈接，引入產業A輪資方，隨著自主研發精準加碼、多元化產品體系、多渠道營銷網絡正在穩健布局，凸顯了越發強大可持續的自主市場競爭核心能力。

“能讓一家企業擁有長久頑強生命力的，一定要有精準清晰的商業邏輯和能持續為客戶提供出眾精良的高端產品及優質的服務能力，這即取決于企業在自身賽道的豐富積淀與長足定力，也取決于以自身的對產業、對商業的有效把握，特別是在環保產業”，在與何海周董事長的交流中讓我們感受到，作為企業掌舵人，無論是對環保產業的理解，還是力鼎環保自身定位的建設，他都有著清晰的判斷與規劃。

何海周

加碼運營打造差異化優勢

市場競爭力凸顯

在水十條政策以及PPP行業的浪潮下，農村污水治理成為資本競相進入的領域，隨著全國各地農村污水治理項目的建設速度明顯加快，一些問題也暴露出來，諸如農村污水處理設施“只建設不運行”、“曬太陽”工程屢見不鮮，在造成巨大浪費的同時，更阻礙著行業良性可持續發展。

“環保行業看似門檻低，在發展早期由于標準管理的缺失，小環保工程、設備公司層出不窮，設備質量不過關、日常管理疏忽等因素導致部分項目荒廢”，何海周指出，在行業亂象背后，多頭治理導致的“建管分離”成為關鍵性問題。他指出，類似農村污水治理是個復雜的系統工程，從管網的收集，到標準的設計，再到后期的運營規范缺一不可。而要實現“重建重管”，治理企業不僅要提供經久耐用的、穩定達標的精良設備，還必須具備關鍵性技術作為商業的全面支撐。

同時，隨著近年來水務行業的高質量發展和督查回頭看，對于系統要求不斷升級，要求企業以更高的創新能力、更快的響應速度，對項目中遇到的各類現實性疑難雜癥做到深入、全方位掃描并系統性梳理，并能快速拿出行之有效的解決方案，“如果不能對農村污水治理行業有深入系統性分析，對應用場景進行充分的挖掘性探索，很難提供出真正有競爭力的裝備產品和價值服務。”

力鼎環保于2013年成立于蘇南，總部位于蘇州工業園區人工智能產業園。在成長壯大的10年間，在經歷了蘇南這片分散式污水中國最前沿市場的充分競爭、洗禮的同時，也見證并深刻領悟了我國農村污水治理從早期的試點項目，到大面積的示范，再到整縣的推進過程中從傳統粗放式到現代精細化的完整歷史沿襲。

2015年左右，不少環保企業快速、大范圍切入農村污水領域，力求先人一步進行布局。何海周帶領力鼎環保實現了裝備的自主制造，從原材料采購到生產制造，每個環節都設立產品質量監控體系，每道工序都必須經過多重的檢測，筑起道道質量防線，產品質量和產能都得到了大幅提升，為日后的高速發展打下了堅實的基礎。

同年，全國百強縣江蘇省昆山市開始大力推進實施鄉村振興戰略，并把農村人居環境整治作為戰略實施的第一場硬仗。通過公開競標，力鼎環保一舉拿下昆山農村生活污水治理工程一期、二期項目，涉及承建污水處理站、改造老舊污水處理站及整體項目的運營服務。在項目中，力鼎環保為當地村鎮提供近百套LD-S一體化農村污水處理設備，團隊受益于項目本身得到了充分歷練。力鼎環保基于對行業多年的思考，何海周決定從設備產品銷售的傳統“短平快”入手，做加法，首次在昆山承接了項目的運維服務環節。

參與運營的最大不同，即“以治理結果為導向”，一方面弱化業主方的風險，最大程度保障了治理效果，另一方面更加體現了治理企業的專業價值與擔當守護。

力鼎環保采用在昆山設立運營分公司的模式，派駐專業運營團隊，事無巨細的參與設備運行過程中的保養維護、故障處理等工作，現場解決業主的實際問題。同時，基于村鎮污水項目過于分散的難點，力鼎環保決定利用科技信息手段，自主研發了智慧在線監控系統，實現遠程巡檢+現場人工精準運維，確保覆蓋范圍內所有站區實現了24小時全天候、無人值守，在實現項目節能降耗“運營省”的同時，最大程度保障了治理效果。

昆山項目采取了“項目驗收交付”、“運維服務”兩個節點對力鼎環保進行考核，業主依據日常考核任務要求，分每個季度對運維效果進行打分，并以此作為支付依據，在2016年度蘇州市農村生活污水治理考評中，昆山項目從8個地區項目中脫穎而出，榮獲蘇州市農村生活污水治理工作考核一等獎。項目先后獲得 “2017年度中國農村污水治理優秀案例”、“2017年度村鎮污水區縣運維典范獎”等多項榮譽，成為了全國知名的農村生活污水治理示范縣。

項目的成功，為力鼎環保未來發展帶來的意義遠遠不只于此，“一款好的污水處理產品需要持續迭代升級，去適應市場需求的不斷變化，而企業自身在科技投入之前，一定要對現有的運營系統有深刻的理解和分析”，何海周指出，在運營工作的交割中，力鼎環保善于觀察，對產品的應用場景、行業客戶的需求有著更為深刻的理解，這為產品持續的優化升級提供了最為寶貴的依據。

基于這些思考與認知，何海周將企業進行架構調整，將運營部門隸屬于研發部門旗下。運營人員一方面以咨詢方的身份，在瞬息萬變的市場和不斷優化迭代的系統中，為客戶的管理決策提供經驗，另一方面作為技術產品測試員，基于產品在實際運行中的問題以及行業需求的真實反饋，對行業現存問題形成梳理，并以此為基礎，進一步對產品進行調整、創新、再開發，到最終的迭代與升級，形成完整的研發閉環。

強大的技術優勢與優質的運維服務形成了市場雙輪驅動，成為力鼎環保穩固的行業競爭壁壘。力鼎環保持續以每年3-4個縣的速度進行案例的整縣復制，成功拓展至江蘇省常熟、昆山、吳江、江陰、金壇、江都、江寧、濱海、盱眙、大豐、沭陽、宿豫、新沂、睢寧、東海等累計13個縣，區域市場占有率達到70%以上，江蘇省地級市案例實現全覆蓋，在行業內外贏得了廣泛好評。如今，力鼎業務已廣泛開展于江蘇、安徽、河南、江西、福建、湖北、浙江、上海、山東等20多個省份和海外越南、柬埔寨、菲利賓等10多個國家。充足的在手訂單收入，為力鼎環保業績的高速增長提供了堅實的保障。

認清行業底層邏輯

用創新形成商業護城河

“企業發展不同時期需要找準不同市場定位，專精特新是力鼎環保科技篤行之路，更是中國大部分民營環保企業未來商業出路，”何海周談到，幾年前，環保行業受到PPP政策等因素沖擊，很多企業遭遇了前所未有的困境，這堅定了力鼎環保在“工程”方面做減法的決心，并將全部精力和投入，加碼到自主核心產品技術研發的不斷地打磨和迭代。

多年來，力鼎環保每年堅持不低于5%的持續研發投入，由于研發投入是龐大且具有滯后性的，在創業初期的很長時間，團隊曾頂著巨大的壓力，公司將承接工程大部分的利潤都用于招募專業人才及產品研發。“立足環境產業分散式污水賽道，聚焦行業痛點，一只腳扎在市場端，另一只腳踩在前沿科技創新領域，日復一日對力鼎環保關鍵技術和產品服務打磨錘煉，這是力鼎環保真正實現長足發展到行業領先的必經之路，也為行業實現更高質量發展帶來更多牽引助力和借鑒。”

基于此前在江蘇市場經歷過的數年大小體量項目投標、建設、運營經驗的實操積累，何海周帶領團隊系統性梳理了《分散式污水處理實踐與思考》提煉出八大痛點，建設維度有“頂層設計不足、源頭收集不全、工藝選擇不清、操作方式模糊”;運營維度有“收費機制不全、考核辦法不清、責任主體不明、信息建設不全”。通過自主研發團隊與國內外行業知名機構、科研院所、專家學者等多次不同形式的深入交流與合作，力鼎環保產品研發取得了突破性進展，成功開發出了分散式污水處理設備、智慧運維系統等9個系列涉及日處理戶用-1萬噸全標準化服務能力，擁有國內領先的“裝備化、運營省、因地制宜、水質穩”的技術差異化特點，具有廣闊的市場前景。

除了現有的產品迭代，力鼎環保的商業目標更多在于進一步滿足行業各種需求，并不斷實現商業精進迭代，目前業務范圍從設計、研發、制造、銷售、安裝、運營到檢測全業務流程實現閉環打造。

基于大量的市場反饋和科技驅動，5月下旬力鼎環保將會有新品行業發布。何海周透露，其中“戶用機”的問世，將為行業在廣大的中西部地區和分散區域帶來全新解決方案，從目前的中試結果看，該產品各項指標具備強大的市場競爭力。

在多年來對于研發與創新持續投入中，力鼎環保自主研發專利50多項，其中包含發明專利6項，參與行業標準制定如《小型生活污水處理設備標準(T/CCPITCUDC-001-2020)》、《小型生活污水處理設備評估規范(T/CCPITBSC-002-2020)》、《村莊生活污水處理設施運行維護技術規程(T/CCPITCUDC-003-2020)》等累計20多項。

2021年，力鼎環保入選工信部環保裝備規范制造企業名單、2022年入選首批蘇州市工業園區專精特新“小巨人”企業名單，瞪羚企業等，企業科技屬性逐漸凸顯。如今，力鼎環保可實現設備年銷售額達8～10億元，在激烈的市場競爭中，表現了越發強大的市場競爭能力。

做環保要跨界

也要堅定自身賽道定力

近年來，各種高新技術如材料科學，人工智能，硬件的儀器儀表等等高新技術撲面而來，在環保產業技術迭代升級的過程中，成為了實現增量價值的關鍵突破點，何海周指出，環保從業者一定要具備跨界思維，要針對自身賽道需求及痛點，與跨界技術以及優質的協同資源進行更好地互補整合，對關鍵價值進行重新提煉，尋求更多實質突破。

“這不僅要求創業者具備開放、包容的姿態，更要具備跨界的整合能力”，隨著企業自身規模、業績發展的全面加速，何海周也在持續構建區域水環境治理“生態圈”，積極參加E20環境產業圈層等產業聯盟，帶頭發起環境聯盟組織江蘇263艦隊，謀求在有限的資源內，整合到生態價值更高的業務資源，以抱團方式合作，為區域性的環境服務業作出企業貢獻。

目前，力鼎環保篩選優質跨界技術并不斷進行拓展延伸消化，已經形成了多個分散式污水關鍵性技術課題，以及除農村領域外的更多應用場景的開發， “用科技的力量，循序漸進突破所處領域面臨的現實難題，持續在自身賽道上加強定力。”

2022年初，即華東高端裝備制造基地-常熟之后，力鼎環保在河南省打造的華中高端裝備制造基地-許昌正式投產，將面向華中區域提供整體服務支持，標志著企業發展邁上新的臺階。何海周表示，依托自身在江蘇市場上千案例歷練與大量觀察思考沉淀，在五年以內，力鼎環保將大舉向浙江、安徽、江西、河南、湖北、福建、山東、青海等華東市場快速完成輸出布局，持續踐行“做一城、立一城”核心理念，爭為一方水土、為客戶、為社會創造更多專業價值，迎來自主商業的升級蛻變。