嘉戎技術2023年年度董事會經營評述
來源： 同花順金融研究中心
嘉戎技術（301148）2023年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
公司是一家以膜分離裝備、膜組件及耗材、高性能蒸發器等產品的研發制造與應用技術為核心，為客戶提供高濃度污廢水處理及清潔生產綜合解決方案的國家高新技術企業。公司產品及服務的應用領域主要包括垃圾滲濾液處理、工業廢水處理及回用、工業過程分離等領域，協助客戶實現清潔生產、提高生產效率及環境保護的目標。公司應用項目遍及全國各地，并出口海外。
（一）行業的基本情況
膜分離技術自20世紀60年代開始應用于工業，憑借其高效的選擇性分離性能、高穩定性、低運行成本和可組合多樣工藝的優勢，在工業生產過程的物料分離純化、廢水處理與再生利用、資源循環回收等領域，展現了良好的應用效果，新型膜技術不斷涌現，是提升生產效率，實現節能減排和環境保護的重要手段之一。
“十四五”生態環境保護規劃將推動綠色低碳發展作為一項重點任務，明確了環保是宏觀經濟治理的舉措，聚焦國家重大戰略，打造綠色發展高地，加快推動產業結構調整和綠色科技，支持綠色技術創新，推動形成一批高質量發展的綠色增長點，并持續開展各類污染防治專項行動，延續了嚴監管態勢。同時，國家的“雙碳”戰略和配套實施的相關政策，亦為國民經濟與工業技術的發展向著低碳節能的方向提供了強有力的產業支撐。創新與綠色的膜技術、節能高效的污染治理成套工藝裝備將發揮更大的影響力。
（1）膜技術在水處理領域應用整體情況
我國水資源水環境矛盾突出，膜技術為生態環境的改善提供了必要的技術支持，提高了資源的利用效率，在資源節約和污染治理方面發揮了重要作用。20世紀中后期，我國膜產業發展緩慢，直到 21世紀初膜技術企業不斷涌現，隨著膜技術的不斷突破，2021年我國膜產業已形成3,000億規模、十四五規劃的萬億發展遠景。目前，我國已成為全球微濾、超濾、納濾和反滲透膜最重要的生產國家之一，成為膜技術在水處理領域應用最為廣泛的國家之一。
隨著膜技術在水處理領域的發展，膜技術已逐漸從純水制備、中水回用、市政污水處理、海水淡化等低負荷領域向著高濃度污廢水處理，趨零排放、大規模電解水制氫等領域發展。在水處理領域，特別是垃圾滲濾液和高濃度工業廢水這種處理難度大、工序環節復雜、且排放穩定性差、排放標準要求高的細分領域，公司發揮核心技術優勢，聚焦在垃圾滲濾液處理和高濃度工業廢水處理、趨零排放和資源回收領域，為客戶帶來更加穩定的處理工藝與成套裝備。
（2）垃圾滲濾液處理行業
2023年1月，國家發改委、住建部和生態環境部三部門聯合發布了《關于推進建制鎮生活污水垃圾處理設施建設和管理的實施方案》，文件指出，到2025年，建制鎮建成區生活污水垃圾處理能力明顯提升。到2035年，基本實現建制鎮建成區生活污水收集處理能力全覆蓋和生活垃圾全收集、全處理。
2023年5月，住房和城鄉建設部辦公廳印發了《城市黑臭水體治理及生活污水處理提質增效長效機制建設工作經驗的通知》，為進一步加強交流、促進互學互鑒，住房和城鄉建設部梳理了各地推進城市黑臭水體治理及生活污水處理提質增效長效機制建設方面的工作經驗，印發給各地結合實際學習借鑒。
2023年 7月，農業農村部、國家標準委、住房城鄉建設部聯合印發了《鄉村振興標準化行動方案》，根據方案，要健全農村人居環境標準體系，開展農村人居環境整治相關術語、分類、協同處理、環境評價、綜合治理等綜合通用標準的制修訂，穩步推進農村不同類型衛生廁所、糞污處理以及相關配套設施的建設、管護標準制定，推進農村廁所革命。完善農村生活垃圾分類、收集、轉運、處理和監測評價標準，加快提升農村生活污水、垃圾治理標準化水平。系統推進農村水系、村莊節水、村莊綠化、村莊公共照明、農村公共空間、村莊保潔等標準制定，研制鄉村風貌引導、村容村貌提升、森林鄉村建設和傳統村落保護利用相關標準，引導村容村貌提升。
2023年9月，為規范生活垃圾滲瀝液處理，保證工程質量安全和運行可靠，滿足污染防治、保護環境的要求，住房城鄉建設部發布了新的《生活垃圾滲瀝液處理技術標準》作為新的行業標準，原行業標準《生活垃圾滲瀝液處理技術規范》CJJ150-2010同時廢止，本次發布的新標準適用于新建、改建及擴建的生活垃圾滲瀝液處理工程。
2023年 12月，國家發改委、住建部和生態環境部三部門聯合發布了《關于推進污水處理減污降碳協同增效的實施意見》，文件指出，當前我國生態文明建設進入了以降碳為重點戰略方向、推動減污降碳協同增效、促進經濟社會發展全面綠色轉型、實現生態環境質量改善由量變到質變的關鍵時期。污水處理既是深入打好污染防治攻堅戰的重要抓手，也是推動溫室氣體減排的重要領域。到2025年，污水處理行業減污降碳協同增效取得積極進展，能效水平和降碳能力持續提升。地級及以上缺水城市再生水利用率達到25%以上，建成100座能源資源高效循環利用的污水處理綠色低碳標桿廠。經濟的發展與城鎮化進程使得生活垃圾收集和集中處置不斷增加，我國幅員遼闊，自然條件差異大，不同地區的生活垃圾種類不盡相同，垃圾分類政策普遍推廣后，垃圾滲濾液水質水量都有顯著的差異，客觀上要求滲濾液處理工藝的多樣化和精細化，原有垃圾滲濾液處理積存的問題和濃縮液處理的問題隨著時間推移也比較顯著，因此隨著近年來國家陸續出臺相關政策，對滲濾液處理出了更高的要求，逐步實現滲濾液無害化、全量化、資源化處理的目標，大力推廣環境污染第三方治理和購買服務模式是解決滲濾液處理的專業性和投資效率的重要路徑。
（3）工業廢水處理行業
2023年全年我國規模以上工業增加值同比增長4.6%，工業生產穩步加快，工業經濟持續高速發展，帶來了工業廢水污染問題。工業廢水是在工業生產過程中產生的廢水、污水和廢液，通常含有工業生產原料、副產品以及生產過程中產生的污染物等物質。
2023年2月，為貫徹《中華人民共和國環境保護法》等法律法規，防治環境污染，改善生態環境質量，規范和指導相關行業的健康發展，生態環境部發布了《氮肥工業廢水治理工程技術規范》、《陶瓷工業廢水治理工程技術規范》、《鈦白粉工業廢水治理工程技術規范》等10項標準為國家生態環境標準。
2023年 6月，為貫徹《中華人民共和國環境保護法》《中華人民共和國水污染防治法》等法律，防治環境污染，改善生態環境質量，推動電子工業水污染防治技術進步，生態環境部發布《電子工業水污染防治可行技術指南》（HJ1298—2023），提出了電子工業水污染防治可行技術。本指南可作為電子工業企業或生產設施建設項目及電子工業污水集中處理設施的環境影響評價、國家污染物排放標準制修訂、排污許可管理和水污染防治技術選擇的參考。
2023年12月，國家發改委發布了《產業結構調整指導目錄（2024年本）》，將“城鎮污水處理成套裝備（除磷脫氮）、油污水、化學品洗艙水處置技術裝備”與“城鎮污水垃圾處理：高效、低能耗污水處理與再生技術開發，城鎮垃圾、農村生活垃圾、城鎮生活污水、農村生活污水、污泥及其他固體廢棄物減量化、資源化、無害化處理和綜合利用工程”列為鼓勵類。
2023年 12月，國家統計局發布了《工業戰略性新興產業分類目錄（2023）》，將“污水處理生物藥劑、大功率污水消毒與脫色設備、集成式污水處理成套設備、城鎮生活污水脫氮除磷深度處理技術裝備等”列為戰略新興產業。
隨著改革開放的進程，中國的經濟表現出極強的韌性，帶動了工業領域節水降耗水平的提高，特別是在新興的工業領域，如新能源電池材料領域、太陽能光伏領域、半導體領域、生物醫藥化工領域、石油化工領域，大規模電解水制氫等領域，膜技術等創新技術的應用大有可為。
（二）行業的周期性
公司所屬生態保護和環境治理業無明顯周期性特征，不屬于強周期性行業，受益于國民經濟快速增長、大眾對于環境保護的日益重視以及相關技術更迭，在未來一段時間內將保持持續增長的態勢。
（三）公司的行業地位
公司自2009年以來，一直專注于膜技術的開發及其在垃圾滲濾液、工業廢水處理、工業物料分離等領域的應用，同時提供膜組件生產銷售、膜分離裝備集成、高濃度污廢水處理服務等綜合解決方案，具有全流程、可定制化、快速部署、投資與運行綜合成本低的優勢。實現了膜工藝應用裝備的標準化、模塊化生產，產品通用性強，應用場景廣泛，使用靈活操作簡便，同時提供高濃度污廢水處理服務，是目前滲濾液和趨零排放高倍濃縮領域優秀的膜技術企業，屬于國內垃圾滲濾液處理組件及裝備制造、服務提供的第一梯隊企業，并在工業廢水等高濃度污廢水處理、工業清潔生產等領域具備核心競爭力。
公司自2010年實現首套DTRO滲濾液處理設備生產以來，一直致力于膜技術于高濃度污廢水處理、工業清潔生產等環保領域中的運用。在膜裝備及工藝用應用方面，公司主動適應“趨零排放”的趨勢，研發出 HPRO+DTNF及 HPRO+（DTNF）+低溫負壓蒸發+固化為基礎的濃縮液減量化處理技術和全量化處理技術，并在遼寧蓋州、齊齊哈爾、重慶長生橋項目應用，項目處理效果均獲得當地政府和環保負責單位的認可，在項目所在地區起到區域示范作用。在膜材料及膜組件方面，分別通過收購以色列AMS資產和對美國CMT、德國WTA UNISOL進行投資，實現了膜組件的自主生產并進入膜材料行業。
報告期內，公司在平板超濾膜的研發及產業化方面實現了突破，成功完成首條平板超濾膜產線的建設、調試與試投產；在AMS耐酸堿膜開發方面，公司對原有的耐酸堿膜產品進行了再開發和創新，并同步進行了擴產。公司致力于打通“膜材料-膜組件-蒸發及膜設備-膜應用”全流程環節，通過實現膜材料、膜組件的自主生產，建立自有高端膜品牌，實現進口替代，同時積極拓展膜技術在新能源電池材料、半導體、濕法冶煉等行業的應用以及海外市場的銷售。基于上述的膜應用優勢，公司近年還開發了高性能蒸發器、中轉站滲濾液處理成套設備等污染治理成套工藝準備。未來，膜材料、膜組件、高性能蒸發器、滲濾液全量化技術和產品能進一步為公司鞏固并拓展市場份額。
作為專注于高濃度污廢水處理的膜技術應用企業，公司業務范圍已覆蓋全國27個省份和自治區，以及4個直轄市。截至報告期末，公司已為超過500個高濃度污廢水處理項目提供膜分離裝備，高濃度污廢水處理服務項目超過100個，同時，優質、高效、穩定的產品獲得下游客戶的一致認可。公司客戶包括國內知名上市公司、國內領先的環保集團等大中型企業以及各地公用事業及環境衛生管理部門，并遠銷哥倫比亞、巴西、日本、新加坡、美國、德國等國際市場。
二、報告期內公司從事的主要業務
（一） 報告期內公司從事的主要業務及2023年經營情況
1、公司的主要業務
公司是一家以膜分離技術為核心，為客戶提供高性能分離膜材料及組件、環保成套裝備、高濃度污廢水處理及清潔生產綜合解決方案的國家高新技術企業。公司主營業務為系列特種膜分離材料及組件、膜分離成套裝備、高性能低溫真空蒸發裝備等產品的研發、生產和銷售，以及提供高濃度污廢水處理服務、環保工程建造。通過“工程裝備化”的產品形式，運用高性能膜組件制造技術、模塊化膜分離裝備制造技術、高性能低溫真空蒸發裝備制造技術、垃圾滲濾液處理及全量化處理技術、工業高濃度污廢水處理及趨零排放技術等核心技術，將公司產品應用于垃圾滲濾液處理、工業廢水處理及回用、工業過程分離及清潔生產等領域，協助客戶實現環境保護、資源節約、循環經濟與可持續發展。
立足于膜技術產品，公司目前已實現產業鏈延伸，逐步形成“膜材料－膜組件－模塊化裝備產品－運營服務”的全產業鏈布局，打造以膜材料膜組件及成套裝備的研發制造與應用技術為核心的產品與服務生態。
2、公司2023年經營情況
2023年中國經濟頂住了來自國外復雜嚴峻的風險挑戰和國內多重因素交織疊加帶來的下行壓力。具體來看，工業緩慢復蘇，但行業競爭加劇。報告期內，公司迎難而上，內優管理、外拓市場，深挖原有業務潛力并積極開拓新的業務領域。一方面，在鞏固現有市場領域的前提下，公司積極優化業務結構，對滲濾液業務進行了控量提質，適度控制業務規模，重點提升經營效率；另一方面，將各類已形成核心競爭力的技術產品拓展到工業過程分離、工業廢水處理與資源化等領域，通過拓展相關多元化業務，尋求新的利潤增長點。此外，公司繼續保持研發投入力度，提升科研創新能力。其中，膜產品的研發初見成效，AMS耐酸堿膜、耐有機溶劑膜產線已順利投產，產品在酸堿回收領域已有應用。未來將繼續發揮核心技術優勢，加大在膜材料、膜組件的研發投入，保持公司膜產品的良好口碑及高質量形象。
報告期內，公司實現營業收入55,478.71萬元，同比下降26.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5,806.94萬元，同比下降 45.52%雖然整體經營業績受到外部環境影響而有所下滑，但報告期內公司回款和毛利率都得到了強化，經營性現金流跟去年相比轉負為正，為5,221.34萬元。
報告期內，公司拓展新業務領域、新市場并取得積極成果。在降本增效的同時，公司還開拓了固廢、生化運營和工業廢水運營等新業務。在循環經濟方面，公司積極開拓在貴金屬尾礦、廢酸回收，以及新能源材料電解液等領域的應用并取得一定成效。此外，公司加快海外市場的開拓，通過對境外公司業務整合和業務優化，提高公司的海外市場銷售能力。
（二）公司主要產品及其用途
1、 高性能膜分離組件與耗材
公司近年來開發了多種系列規格的高性能膜分離組件產品，其中包括了系列化的DT膜組件、ST膜組件、工業卷式分離膜組件、平板MBR膜組件、耐酸堿膜組件等產品，分離性能涵蓋了微濾、超濾、納濾及反滲透，廣泛應用在垃圾滲濾液處理、工業廢水處理、工業物料分離與清潔生產等領域，產品已面向全球市場銷售。公司還開發了系列的專用化學清洗劑及清洗技術，實現膜分離裝備長期、穩定地運行。隨著公司新業務領域的不斷拓展，高性能膜組件及耗材銷售將成為公司穩定的、可持續的收入來源之一，也是公司構筑技術護城河的核心競爭力來源。
2、系列化膜分離成套裝備
公司的膜分離裝備包括了管式超濾膜設備、卷式分離膜設備、DT/ST膜設備等撬裝式成套產品、集裝箱式可移動式成套設備產品等，主要特點為專門針對高濃度高難度的污水處理設計，從膜組件選型、電氣自控配置、泵閥儀表的匹配以及運行壓力等多方面進行持續開發和優化，主要應用于包括垃圾滲濾液處理、工業廢水處理、工業物料分離與清潔生產過程分離等小水量、高濃度、高難度應用場合。
公司的膜分離成套工藝裝備，采取模塊化設計，可實現快速交付，質量優異，系列產品還獲得了廈門市科技進步一等獎，福建省首臺（套）重大技術裝備認定等榮譽。
3、高濃度污廢水處理服務
隨著環保領域中專業化分工的日益增強、國家對于環保的監管趨嚴及對應急事件中高濃度污廢水處理的重視，高濃度污廢水處理市場需求快速增長。目前常見的治理模式包括 BOT、TOT、PPP、政府委托運營等，均是根據項目長期需求進行設計建設，投產周期較長，同時需要大量前期土建工程投入。
上述模式由于處理能力在設計初期已經固定，難以在短時間內適應新增處理負荷和環保提標的要求，同時較長的建設周期使得其難以滿足應急處理、短期處理等需求，也無法實現資源集約利用。因此針對上述難點，公司結合自身工程設備化的特點，推出了以自產的標準化和模塊化設備為主的高濃度污廢水處理服務，根據自身工藝特點和項目水量變動情況，靈活增減現場運營設備組合，較好的解決了上述項目實施難點。近年來公司高濃度污廢水處理服務項目遍布全國各地，已經成為公司主要的收入構成來源。
宜昌三峽環清焚燒廠項目
4、環保工程建造
隨著環保產業形式的變化和發展，為應對行業競爭的加劇和訂單大型化，提高公司競爭力，近年來公司開始了環保工程承包業務，以提高公司工程能力，為進入部分門檻更高的行業，拓展市場份額打好基礎。
公司的環保工程建造主要基于客戶的需求和項目特點，根據公司“工程裝備化”的技術特點，以模塊化方式、集約化方式進行建造，以保障高質量和高效率的交付。
（三）公司的經營模式
1、業務模式
公司通過產品化、裝備化、服務化的方式為環保工程商、投資運營商、公共事業管理單位及工業企業等客戶提供高濃度污廢水處理服務和膜分離裝備以及配套的膜組件、耗材等產品的綜合解決方案。近年來，為了迎合滲濾液處理行業發展趨勢和滿足客戶需求，公司在供應成套膜分離設備及安裝、調試服務的基礎上，大力開拓專業化運營服務，提供設備租賃運營或售后運營模式，按處理量收取服務費。這一模式不僅能有效緩解客戶的短期資金壓力，也使客戶能進行有效監管，有效快速解決環保問題；公司也依靠專業性使得能夠以低成本、高效率的方式幫助客戶實現達標排放，實現互利共贏，同時，公司也為客戶持續提供后續的技術支持和膜組件及耗材的更換服務。此外，公司也開始嘗試以 BOT、工程總包的形式開展高濃度污廢水處理業務。
2、采購模式
公司采購的原材料主要為膜組件、膜材料、泵、閥門、電氣柜、集裝箱、化學藥劑等。公司采購部負責采購市場分析、供應商開發與遴選、采購計劃制定、價格談判、采購流程管理、供應商評估管理等。
3、生產模式
公司膜分離裝備制造主要采用“訂單生產”和“策略生產”相結合的生產模式。公司膜分離裝備包括預處理模塊、膜分離模塊、后處理模塊等標準化的裝備模塊，公司根據客戶需求并結合市場經驗謹慎制定生產計劃及組織生產。
4、銷售模式
公司膜分離裝備、膜組件及耗材產品的銷售均采用直銷模式銷售，主要通過商業談判、招投標以及競爭性談判方式獲得。高濃度污廢水處理服務方面，公司主要通過已有客戶資源、公開招標、客戶推薦及標桿性垃圾滲濾液處理服務項目帶來的宣傳效應等途徑獲得訂單。
5、研發模式
公司的研發模式主要包括三種類型：
（1）工藝技術研發。公司聚焦膜技術應用領域，通過收集分析核心客戶需求、當前技術狀況和技術發展趨勢，結合公司自身資源能力，持續針對目標應用領域進行新工藝、新方案研究與開發，同時整合生化技術、蒸發技術、氧化技術等上下游技術，形成以膜組件及成套膜裝備的研發制造與應用技術為核心的整體解決方案，實現產業鏈和應用領域的縱向延伸與橫向拓展。
（2）裝備產品研發。公司圍繞“品質高端、安全可靠、操作簡便、控制智能”的質量方針，不斷改進膜技術產品性能、使用便捷性與安全性，優化生產工藝，提高生產效率。通過分析使用中存在的問題、生產流程中的可優化點、設備結構合理性、制造成本及供應鏈體系合理性，公司對膜組件產品、裝備產品線進行多次迭代設計與開發。
（3）客戶服務研發。針對客戶技術意見反饋、項目現場實施情況、運行環節遇到的問題等情況，公司技術人員通過遠程控制和數據分析系統為基礎搭建的項目數據庫，對潛在的風險進行分析及預判，為客戶提供可行的工藝及參數調整、工藝段增減及部件更換等建議。并以該類情況作為基礎，分別建立子課題、組織研究及現場中試等應對措施，針對特定情況研發膜技術解決方案。
（4）基礎材料研發。高性能膜材料是膜技術產業鏈的基礎與核心環節，也是確保公司膜組件與膜分離處理裝備供給穩定和拓展新應用的主要抓手。報告期內，公司取得了“國家企業技術中心”的認定授牌，是公司持續研發創新的有力體現。公司將基于公司的戰略目標和整體規劃，結合分析外部的市場經濟環境、未來發展趨勢，制定未來的膜材料研發方向，將膜材料與膜組件的研發及生產、膜分離裝備的集成技術耦合，為公司實現成為全球領先的膜技術公司的企業愿景奠定基礎。
三、核心競爭力分析
1、產品優勢
（1）公司擁有完整的/系列化膜組件產品體系
公司在膜組件產品線方面，擁有系列化的DT、ST和工業特種分離膜組件生產線，同時與國外優質供應商簽訂了獨家代理協議，引進國外先進膜技術，產品線涵蓋包括平板、管式、卷式等多種構型，RO、NF、UF、MF等多種分離孔徑的膜組件產品，可以滿足各類高濃度污廢水處理、工業過程分離等不同應用領域的需求；針對客戶的特定需求，公司逐步形成了管式膜組件、碟管式膜組件、卷式膜組件、平板膜組件、耐強酸強堿耐溶劑膜組件和寬流道微管膜組件等在內的，有別于常規膜組件的高性能特種膜分離組件產品，分離的性能涵蓋了所有壓力式驅動的液體分離膜的主要技術序列（微濾、超濾、納濾和反滲透），實現了膜組件產品的系列化產品體系。
（2）公司的產品質量優異
公司始終將質量作為企業發展的核心，建立了全面的質量控制體系并嚴格遵守，質量控制措施全面覆蓋了研發、采購、生產、銷售等各個環節。研發方面，公司通過吸收優化和自主創新，已形成不同的膜材料、膜孔徑、膜通量、耐壓程度等系列化的DT、ST和工業特種分離膜組件產品梯隊，與同類其他產品相比，截留性能更好、使用壽命更長；采購方面，公司與供應商建立了長期穩定的合作；生產方面，公司采用數控機床和焊接機器人進行焊接生產和加工，并應用SAP系統進行資源管理；銷售和售后方面，基于高濃度污廢水特殊性、復雜性和強腐蝕性的特點，公司為客戶提供了較長的產品質保期及高標準的出水指標承諾，優質、穩定的產品質量得到眾多客戶的高度認可。
（3）公司可提供標準化/模塊化的高濃度廢水處理裝備產品
公司標準化產品“集裝箱式垃圾滲濾液處理裝備”具有可移動性強、靈活方便的特點。該產品為客戶提供了50 m3/天、100 m3/天、200 m3/天三種標準規格，同時根據項目要求提供單個集裝箱或多個集裝箱并聯的定制化方案。公司還實現了“高性能低溫真空蒸發裝備”的標準化，該產品具有自動化、智能化、穩定性強等優點，目前已有 25m3/天、100m3/天，200m3/天三種標準規格，與傳統的環境污染治理方式相比，這些標準化的裝備產品減少了對項目現場土建施工的需求，縮短了項目投產周期和交付時間，降低了單個項目的成本。標準化和模塊化的產品，提高了項目的可復制能力，有利于產品的快速推廣。公司新開發的高性能低溫真空蒸發裝備也實現了系列化，可提供的系列化規格包括了LEVA低溫熱泵蒸發裝備（25m3/天），I-FLASH低溫MVR蒸發裝備（50m3/天，100m3/天，200m3/天，300m3/天，400m3/天）等。
2、服務優勢
（1）公司具有全流程服務能力
公司膜技術應用解決方案以膜分離技術為基礎，向客戶提供包括技術與工藝方案設計、膜分離裝備研發、生產及銷售，運營技術支持以及高濃度污廢水處理服務等在內的全流程服務。經過多年的持續投入和積累，在技術積累方面，公司已構建以膜技術應用為核心的技術體系，截止報告期末，公司及子公司已取得授權專利175項，軟件著作權38項。
在生產制造方面，公司擁有從膜組件到膜分離裝備完整的生產加工體系；在服務范圍方面，公司聚焦于高濃度污廢水處理、工業過程分離等應用領域，在垃圾滲濾液等高濃度污廢水處理領域，公司獲得了中環協（北京）認證中心頒發的一級環境服務認證，競爭優勢明顯；在運營支持方面，公司基于豐富的項目處理經驗，通過物聯網模塊技術，將運營的滲濾液處理項目集成在云端數據中心平臺，實現運營數據實時監控、設備診斷、能耗分析、程序維護和故障報警等功能，同時集成設備的日常運營管理。公司目前在執行中的滲濾液運營項目已先后實現遠程在線監控管理的智慧運營，云平臺也可以為客戶運營設備提供遠程監控和售后管理服務，云平臺使得滲濾液處理運營項目智慧高效，運營成本大幅優化。
（2）公司具有多樣化可定制的服務能力
在獲取客戶需求至產品/服務交付的過程中，公司堅持基于水質特性與客戶展開合作，研發深度定制化的處理工藝與方案。銷售、技術、工程、售后團隊均從客戶需求出發，提供高效、穩定、最優的解決方案。此外，公司針對不同的客戶需求，可以提供膜組件及耗材銷售、膜分離裝備銷售及基于處理量收費的高濃度污廢水處理服務。
（3）公司具有快速響應的能力
模塊化、標準化的設計大幅提高了產品的交付能力，“工程裝備化”的產品形式也讓公司產品能夠快速部署，使公司在應急污水處理、環境突發事故的廢水應急處理等領域，具有一定的優勢。
公司針對標準化處理系統采用了模塊化生產方式，對處理系統中需要焊接及機加工等前期工作的部件實現預生產。銷售部門通過SAP系統下單，系統自動生成物料需求計劃，生產人員根據計劃領料，通過組裝及少量的焊接即可完成生產，可縮短單個標準化處理系統從訂單簽訂、產線生產至產品交付時間。公司以模塊化方式、集約化方式對膜分離裝備和高性能低溫真空蒸發裝備進行設計生產，減少了相關裝備的占地面積和體積，便于運輸，能夠有效減少土建施工實現快速部署、安裝。基于成熟的模塊化技術、豐富的項目經驗，結合公司專業化的服務團隊和快速服務布局，在應對突發環境污染治理方面具有快速響應能力和優勢。
3、口碑和品牌效應優勢
公司堅持質量為先的理念，服務的客戶覆蓋國內領先的固廢處理、水處理企業及國內著名工業企業。由重慶市長生橋垃圾填埋場濃縮液處置項目、沈陽大辛垃圾填埋場滲濾液處理服務、黃橋垃圾中轉站滲濾液處置服務、中石油長汀催化劑廢水零排放、利爾化學（002258）農藥廢水深度處理、洪湖滲濾液全量化處理項目等業內標桿示范項目帶來的項目經驗及穩定的品質、優質的客戶群體，使公司在業內具有良好的口碑，相關產品和服務具有較強的品牌效應優勢。
4、經驗及工業設計優勢
由于高濃度污廢水成分復雜，各項目間污染物種類、水質情況差異大，因此根據不同項目的特征有針對性地選擇工藝、設定參數將直接影響項目的經濟性、穩定性、可行性；同時，基于膜分離整體解決方案的工業化工藝路線設計對于項目的順利實施與否至關重要。
公司在確定具體項目的工業化工藝路線時，具有嚴格的設計、評審與質控流程。公司的解決方案設計團隊由具備機械、電氣、環保、化工等專業背景人員構成，具有深厚的專業知識儲備和豐富的項目經驗，熟知各類元器件的性能，并了解客戶訂單需求特性。在工業化工藝路線設計過程中，設計團隊能夠準確計算方案中的物料平衡、熱量平衡、水平衡，并能結合擬處理料液特性和擬使用組件性能，選擇合適規格的泵、閥、儀表等配套設備，實現處理項目的穩定可靠運行。同時，公司通過完成大量的實施項目，積累了眾多的經驗和數據，可為客戶提供更加準確的維護保養建議，減少不必要的停機和運行成本消耗。公司所承接的眾多項目得到了客戶的贊譽，并成為業內示范性項目。
5、技術優勢
公司專注于膜分離技術在環保領域的應用，在本領域積累了一定的技術和研發優勢，在技術創新的驅動下，公司取得了一系列科研成果和榮譽稱號。
公司的垃圾滲濾液全量化處理關鍵技術及產業化榮獲2022年度福建省科技進步獎二等獎；公司的“高濃度污水負壓低溫蒸發裝備的研發與產業化”入選 2022年福建省技術創新重點攻關及產業化項目；公司的分析檢測中心順利通過ISO/IEC 17025認證，獲得由中國合格評定國家委員會（CNAS）頒發的認證證書；公司的專利“一種導流盤及導流盤的布局確定方法及系統”獲得中國膜行業專利優秀獎等。此外，公司還獲得 “國家企業技術中心”認定、“國家知識產權優勢企業”的稱號 、工信部專精特新“小巨人”企業、“ 國家綠色工廠 ”、“福建省環境污染治理設施優秀運營服務單位”等獎項或稱號。
截至本報告期末，公司及子公司已取得授權專利175項，其中發明專利57項，實用新型專利108項，外觀設計專利10項，軟件著作權 38項，高素質的專業人才隊伍為公司的持續發展和不斷創新，提供了強有力的智力支持。公司通過消化吸收DT、MBR、ST等技術，并對其進行創新衍生。同時，公司針對國內垃圾處理及工業污染排放特點，量身定制一系列適應我國國情的從“膜材料—膜組件—膜分離裝備—膜技術應用”的全產業鏈產品模式。
報告期內，公司在膜材料、膜組件及相關應用上也取得了一定的突破。膜材料方面，公司已完成了部分膜材料的實驗性小試，即將試產；膜組件方面，公司建設了新的卷式膜組件生產線，并開發了耐強酸堿耐溶劑膜組件，專業應用于試劑回收、產品濃縮、廢料最小化，這些新技術推動了膜技術在垃圾滲濾液處理、食品飲料、生物制藥、熱電、煤化工、焦化廢水、稀土廢水、礦井水、采礦及礦物提取業、造紙、化工、放射性廢水處理等領域的應用，公司目前已掌握了DTRO、卷式、平板 MBR、耐強酸強堿膜組件的制造技術，并在膜材料、膜組件等產品上與目前國產膜產品形成差異化的競爭，鞏固公司在膜技術應用于高濃度污廢水處理領域中的優勢并拓展產品與服務的應用領域，為公司成為全球領先的膜技術公司的企業愿景奠定基礎。
6、團隊優勢
公司專業人才儲備雄厚，研發人員大多具有深厚的專業背景和豐富的行業實踐經驗，在高濃度污廢水處理行業深耕多年，為技術積累和產品創新研發提供了良好的基礎。公司研發團隊在近幾年經營過程中，牽頭研發的多項核心專利技術，不斷拓展新應用領域，為公司經營業績持續提升提供了保障。
公司管理團隊核心成員均有環保行業的多年從業經驗，且具有不同的專業背景，在業務和管理能力上具有很強的互補性。同時，公司也將繼續深化落實校企合作，聯合人才培養，共同在膜技術、生態環保領域實現突破，推動科技創新與生產實踐相結合，并積極開展人才培養計劃，通過內部培養和外部引進相結合的形式，建立起了一支項目經驗豐富、技術能力過硬、服務能力突出的研發、銷售及工程實施隊伍，從而持續提高團隊的整體協作能力。此外，根據公司的國際化戰略方針，公司不斷推動人才國際化戰略，已在美國、德國建立子公司，吸引歐美優秀人才和合作伙伴加入，幫助公司在歐美地區開展業務，同時為公司引進創新的技術或產品，提升了公司的核心競爭力。
四、公司未來發展的展望
1、公司未來發展戰略
公司的愿景是“致力于成為全球領先的膜技術公司”、“致力成為全國領先的環境技術公司”，推動公司成為“工業技術的企業”，公司未來發展戰略將專注兩個方面：
（1）持續提供各種高濃度污廢水的成套處理裝備和綜合處理服務。基于我國水資源突出的供需矛盾以及嚴峻的水污染形勢,結合目前我國亟待提高水環境處理能力,中長期內我國仍將繼續加大各類水環境治理投資，提質增效面臨巨大的市場需求。公司將持續為各行業開發各種高性能成套處理裝備，并提供專業化服務，引領行業邁向產品化、標準化、服務化，帶動行業的高質量發展。
（2）致力于實現高性能膜材料和膜組件的“國產替代”。基于膜技術在眾多工業生產領域表現出來的節能高效優勢，結合目前我國高性能膜材料相對落后和部分“卡脖子”問題的局面，公司將致力于實現高性能膜材料和膜組件的“國產替代”，拓展諸如新能源材料、化學化工等領域的應用，并將產品持續推向國際市場，推動公司成為國際化企業。
2、未來經營計劃
2024年，公司將在鞏固現有市場領域的前提下，優化業務結構，著力將各類已形成核心競爭力的技術產品拓展到工業過程分離、工業廢水處理與資源化等領域，將重點投身于以下幾個方向：
（1）立足于膜技術產品，打通膜技術全產業鏈
公司已初步建成超濾膜材料生產線，實現超濾膜材料小批量試產，并交付客戶測試。公司未來將繼續加大對膜材料的研發及生產力度，吸引膜材料研發人才，逐步打通膜產品研發制造-應用開發-銷售售后等環節。
通過打通膜技術全產業鏈，建立自有高端膜品牌，在實現進口替代的同時，開發出更加優質的產品；使得公司的膜產品和運營服務形成良性循環，互為補充，與競爭對手產品形成差異化的競爭。公司將持續推動高性能膜材料以及特種分離膜組件的應用開發，實現高性能膜材料的自主生產同時打造耐污染-耐高壓-耐酸堿-耐溶劑的特種膜品牌，將公司的膜產品全面覆蓋滲濾液、零排放、濕法冶金、石化等重點領域，為公司帶來可持續發展。
（2）整合環保板塊業務，降本增效提升效率
2024年公司將持續加大環保板塊的整合，通過銷售-運營-工程-裝備-生產-維修部門的業務整合，提高組織協同效率；利用數字化、智能化手段實現流程管控，提升溝通效率；從而控制經營成本，提升整體經營效率。未來環境技術板塊將覆蓋市政業務和工業領域，形成以區域為主，大客戶和行業為輔的銷售架構，公司在環境技術板塊將形成以滲濾液為主，同時擁有覆蓋固廢和工業領域的綜合環保解決方案。
（3）持續提升科研能力，布局新業務領域
報告期內，公司取得了“國家企業技術中心”的認定授牌、獲得“CNAS”實驗室認可證書，并榮獲“國家知識產權優勢企業” 等稱號。
基于在高壓膜材料、耐酸堿膜組件、蒸發干燥裝備等產品的研發優勢及豐富的項目經驗，公司將在市場應用領域進行橫向拓展，在現有業務的基礎上積極開拓新的業務增長點。報告期內，公司在貴金屬尾礦、廢酸回收，以及新能源材料電解液等領域進行了開拓與布局。公司將充分調動創新平臺與創新人才，通過自主研發、產學研合作開發等方式持續技術產出，進一步提升科研創新能力，為公司的發展提供堅實的技術支持。
（4）加注海外推進國際化，搭建全球營銷體系
伴隨公司業務不斷向海外延伸，深度開展海外市場成為公司重要的戰略方向。公司積極拓展海外市場，整合國際優勢資源，公司通過設立德國、美國境外子公司、參股境外公司，招募海外銷售代表等方式，加強合作與推廣，將公司的特種膜分離組件產品、成套膜分離裝備銷售到海外市場，提高境外業務收入，為公司進一步打開新的業務空間，實現業務雙循環，成為公司新的利潤增長點。
此外，公司持續推動人才國際化戰略，吸引歐美優秀人才和合作伙伴加入，幫助公司在歐美地區開展業務，同時為公司引進創新的技術或產品，提升公司的核心競爭力。
3、可能面對的風險
1、產業政策與市場前景變化的風險
公司主營業務為膜分離裝備、高性能膜組件等產品的研發、生產及銷售，以及提供高濃度污廢水處理服務。公司的產品和服務主要應用于垃圾滲濾液處理、工業廢水處理及回用、工業過程分離等領域，公司所處行業發展與國家環保產業政策、宏觀經濟形勢、公用設施投資力度等均具有較強的相關性。
雖然近年來，國家出臺的相關政策為公司環保裝備及膜技術在污廢水治理及清潔生產上的應用提供了政策基礎及市場空間，但如果未來國家產業政策發生不利變化或宏觀經濟形勢波動導致市場需求量減少，將會對公司業績造成不利影響。
對此公司將持續加強政策和市場的前瞻性研究，把握國家宏觀經濟政策導向，緊跟政策指向，同時公司通過拓寬業務布局、提高服務范圍和能力，加大國內外市場的開拓力度，降低該風險對公司經營業績的影響。
2、市場競爭風險
隨著國家相關環保政策的不斷出臺和監管力度的趨嚴，各地政府對于環境污染治理的投資逐年增加，吸引了國內外具有較強實力的競爭者進入我國環保行業，市場競爭日益加劇。若公司不能在技術研發、資金、工程經驗、人才儲備及品牌建設等方面建立并保持領先優勢，將會給公司提高市場占有率和新業務領域的拓展帶來一定的壓力，公司將可能面臨主要產品及服務價格下降、利潤空間縮小的風險。
對此公司將進一步明確自身市場定位，依托自身的產品、服務、口碑和品牌、經驗及工業設計、技術、團隊優勢，積極發展創新模式，整合各方優勢資源，以提升公司的核心競爭力。
3、應收賬款回款風險
隨著公司經營規模持續擴大，公司應收賬款余額及占流動資產的比例呈增加趨勢。雖然公司的客戶主要為環保工程商、投資運營商、公共事業管理單位，資金實力強、信譽較好，但是未來如果公司應收賬款收款措施不力、下游客戶經濟形勢發生不利變化或欠款客戶的資信狀況發生變化，導致付款延遲或喪失付款能力，可能會對公司應收賬款的回收帶來不利影響。
對此公司調整了銷售方針，對項目進行嚴格篩選把關，同時對客戶進行信用管理，提前采取有針對性的措施應對可能發生的回款風險，對逾期款項采取法律措施加大催收力度。
4、技術升級迭代及研發風險
膜技術關鍵材料開發與工藝應用為多學科交叉行業，是技術密集型產品。為滿足應用領域多元化、工藝條件多樣化、運營服務專業化的要求以及保證整體解決方案穩定運行，對膜組件與成套設備開發、膜技術應用工藝設計等技術創新能力和產品研發能力的要求日益提高。同時公司的技術和產品研發具有周期長、難度高、投入大的特點，需要準確把握行業發展趨勢和客戶的需求。若公司不能準確把握市場發展趨勢，并在膜技術應用領域中持續保持領先的研發能力和創新能力，則可能無法開發出符合市場需求的產品，削弱公司已有技術和產品的競爭優勢，從而對公司的業務發展帶來不利影響。
對此公司將加大人員和資金投入，加強膜技術的研發和制造能力，建立自有高端膜品牌，實現進口替代，同時拓展海外銷售渠道，實現膜材料、膜組件銷售的穩定增長。
