軍星成長記：致力于打造“百年軍星”——訪從區域性品牌到全國性品牌成功突圍的天津軍星管業集團有限公司　　

——訪從區域性品牌到全國性品牌成功突圍的天津軍星管業集團有限公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

本刊記者：李盼

歸于建材的塑料管材，其保質期須在50年以上。有了這一堅守，他們每年都以不低于1500萬元的投入，用于設備的研制和更新改造。他們生產的PP-R直埋保溫管生產線、PE-RT、PE、PB、雙熱熔管件注塑生產線等，至今保持著國內同業領先水平，從而確保了產品的精益求精。 　　　

利用先進的成套測量儀完成的各類試驗，如車間包裝前壓力試驗、地暖管材管件的交聯度試驗、耐老化試驗、落錘沖擊試驗、高低溫試驗、爆破試驗等、更讓它的管材持續保持著零缺陷的記錄。

他們研制出PERT管線、PE-Xa管線、對接焊鋁塑管線、PP-R玻纖增強管材、塑鋁穩態復合管材、PE供水供氣管材、PE、PB、雙熱熔管件等一系列領先國內、達到國際先進水平的新品。尤其是他們受建設部委托研制成功的“PP-R直埋保溫管”，更是填補了國內空白。 　　　

面對業內人士對“日均銷售40萬米地暖管”的質疑，公司的高管以其“向LG化學采購1000多噸PE-RT原料”的事實，證明了公司的產能。　　　

取得以上成就的就是位于天津福源（武清）經濟開發區的天津軍星管業集團有限公司（以下簡稱軍星）。根據國家經濟結構調整和擴大內需發展戰略，他們對銷售市場進行了細化分工，如小城鎮建設、家裝市場、國外市場、農牧區供水和市政管材市場開發等。同時加大廣告宣傳和新產品開發力度。2012年從公司銷售情況來看，整體達到年初預計增長目標，地暖管材銷售額占銷售總額的30%以上。

地暖行業先行軍 從星星之火到燎原之勢　　　

軍星管業集團是一家集新型塑料管材、復合增強管材及配套管件研制開發、加工制造，市政、機電工程安裝和進、出口貿易為一體的綜合性高新技術企業。目前已形成以地暖系列管材（PB、阻氧型PB、PE-RT、阻氧型PE-RT、PE-Xa、PE-Xb、PB-R管材）、PP-R系列管材（PP-R冷熱水、中水、玻纖增強管材、塑鋁穩態管材）、對接焊鋁塑復合壓力系列管材（DXPAP2、RPAP5、RDPAP7管材）、HDPE供水、燃氣、礦山專用、地源熱泵專用管材，聚氨酯預置直埋保溫管材，HDPE雙壁波紋排水管材等二十多個品種，上千種規格型號的企業產品，覆蓋地暖、市政、房地產、燃氣、礦山、農村飲用水、排水等多個領域，銷售網絡遍布全國大部份地區。　　　

目前軍星集團已成為中國地暖十大品牌、全國塑料行業十強企業、天津塑料管材制造行業龍頭企業、天津市高新技術企業、天津市工商聯企業銷售收入100佳企業。榮獲“中國馳名商標、天津名牌產品”等眾多榮譽及稱號。是中國塑料加工工業協會副會長、中塑協塑料管道專委會副理事長、天津市山東商會會長、天津市建材業協會和天津市塑料行業協會等副會長單位。　　　

作為地暖行業的先行軍，早在1998年公司便開始推廣使用地暖管材PE-Xa、PE-Xb，并與設計院合作完成了天津市第一個采用地暖技術的住宅小區的建設（54000㎡）。隨著公司的發展，為適應市場需求，公司從PE-Xa、PE-Xb管材開始，逐步增加地暖管材品種和規格，截至目前，已成為國內生產規模最大、品種最全的地暖管材生產企業之一。在積極引進吸收國外加工制造技術的同時，公司也積極引進技術人才，對產品工藝、加工技術等方面進行創新和改進。“PE-Xb管材高速生產設備的革新”在2007年榮獲國家新技術革新一等獎（管材單機產量由過去的6.5米/分鐘提高到25米/分鐘，廢品率也降低了0.7%），工藝技術達到當期國際先進水平，促進了國內整個管材機械制造行業的突破性發展。　　　

2005年新生產園區的建成投入使用后，隨著集團經營理念和組織機構的調整，軍星開始了由地方品牌向全國品牌發展的道路。為了適應市場需求和企業持續發展，企業組建了市級研發中心，平均每年都推出2～3個新產品并不斷完善相關產品的配套管件，成為國內產品種類最多，配套管件最全的廠家之一。2013年隨著第二生產園區正式開工建設，軍星集團即將迎來一個新的發展高峰，第二生產園區預計投資5億元，主要用來生產新型環保節能供熱主管網系統和消防、中央空調管路系統及大口徑給水、排水等專用管道。全部建成后將實現年生產能力12萬噸，年產值15億元以上。

高品質定位 從軍隊“三產”到民營企業

提到“軍星”，人們自然會想到軍隊，想到軍人。天津軍星管業集團有限公司，把“軍星”作為品牌，也確實含有此意。其一，該公司脫胎于軍隊“三產”，后轉民營；其二，該公司董事長夏成文創業前有過18年軍旅生涯，且位居團職。 軍人本色，軍旅情結，勢必要成就“軍星”事業。而真正讓“軍星”閃爍于中國塑料管業及中國塑料市場上空的，則是軍星管材迸放出的幾大亮點，使其在地暖管材市場，始終保持高速增長的勢頭。　　　

質量穩定。軍星始終堅持質量取勝，始終把質量、信譽放在第一位，從原料、生產工藝到出廠檢驗都執行非常嚴格的檢驗程序，保障了出廠的每一個產品都是合格優質品。確保生產、倉存、運輸、安裝以及使用過程中不出任何問題。　　　

產品價格適中。軍星通過對內嚴加管理，提高改進制造工藝，做到國內同質產品價格適中。　　　

服務到位。軍星在注重產品質量的同時，始終把服務放在首位，為客戶提供免費培訓；在安裝、使用過程中出現問題隨叫隨到。　　　

誠實守信、免除客戶后顧之憂。我們在銷售經營過程中重承諾，守信用，嚴格依照合同或協議執行。不會因為原料價格波動而影響原定價格。供貨及時。　　　

品種多、規格全。在用于地暖工程中幾乎所有的地暖管材（PB、阻氧型PB、PE-RT、阻氧型PE-RT、PE-Xa、PE-Xb、PB-R管材）在軍星都可以找到。　　

注重新品開發。作為行業的先行品牌，軍星每年都會推出2～3個新產品，滿足市場對新技術的需求。

打造“百年軍星”　從深耕天津到紅遍神州大地　　　

2001年前后，PP-R管對于天津市的大多數開發商來說，還是個“稀罕物”。為了將PP-R管推向天津市場，軍星首先將目光投向了當時天津市場上規模最大的房地產公司——順馳房地產公司。不過，讓軍星的技術人員始料未及的是，當他們拿著PP-R管向順馳房地產公司進行推介的時候，該公司對這個又輕又薄的塑料管非常抵制。該公司的大多數人對PP-R管的安全性能將信將疑，他們尤其不相信這種管材真的能承受25公斤以上的壓力。對此，軍星的技術人員只能拿著管材和打壓工具一遍又一遍地現場給他們做實驗，才最終取得了開發商的信任。以此為開端，軍星的PP-R逐漸在天津打開了市場。

軍星總經理韓英民曾這樣說過，“俗話說家和萬事興”，那么要興全國的市場的關鍵就必須要鞏固好天津本部的這個家，這個大后方。建立大后方，即精耕細作，夯實本地市場。很多企業在這個過程中求成心切，一上來就四面出擊，忽略大本營，使得原本屬于自己的戰略根據地，瞬間變成了競爭對手的解放區，由四面出擊轉變為四面楚歌。天津軍星管業在全國品牌戰略之前在天津已經具備了十分雄厚的市場基礎，為了鞏固這個大后方，軍星管業新工業園區從選址做起。新工業園區在選址上考慮了客戶的需求，將新工業園區選址于福源經濟開發區，交通便利。　

談及軍星高速發展的原因，可以概括為：踏實、本分、誠信經營三方面。多年的誠信經營已經讓軍星管業在原料供應商與經銷商之間建立了高度的信用，對于原料和設備供應商，他們可以在一分錢不要的情況下為軍星進原料、裝設備；對于經銷商，旺季來臨，在沒有精力排產的情況下，軍星不會接客戶的任何一個訂單，軍星就是這樣一步一步做起來的。

另外軍星管業要對每一盤出廠的地暖管材都進行嚴格的打壓檢驗、交聯度檢驗、外觀檢驗等等。為了確保檢驗的準確性，軍星管業投資500余萬元成立了從原料到產品適用的檢測中心，該質量檢測中心在全國都是首屈一指的，為其產品質量過硬提供了有利的保障。

從2004年開始，軍星管業開始向全國范圍蔓延業務，由于軍星產品牌系列產品質量過硬，在華北、東北、華東、中原、西北20余省、自治區、直轄市建立了自己的銷售網路。如今，包括天津文化中心、保利玫瑰灣、萬科仕林苑等在內的房地產項目和包括薊縣自來水給水工程、武清區上馬臺引灤水廠工程以及河北唐山、山東壽光、內蒙古烏蘭察布等地方的農村飲水安全工程選用的都是軍星的產品。　　　

軍星集團的持續高速發展，離不開“誠實守信、合作共贏”的經營理念，無論是產品質量、銷售、售后服務，還是對待內部員工、客戶、經銷商、供應商始終以誠相待，重質守信，讓利于客戶、員工。“誠信”二字已牢牢的印在軍星人的心里，也指導著軍星人的一言一行。未來的軍星，不是向著“百億軍星”的目標前行，而是致力于打造“百年軍星”。