宜正環保電商系列訪談（二）——專訪江蘇新紀元環保有限公司董事長丁南華
宜正環保商城入駐品牌深度行系列報道本次來到了江蘇新紀元環保有限公司，江蘇新紀元環保有限公司創建于1982年，占地2.5萬平方米。建筑面積1.2萬平方米，注冊資本3000萬元，專業從事環保設備開發設計及生產的股份制企業，主導產品刮（吸）泥機設備及其它各類水處理工藝設備。擁有自營進出口權資質。英國QEC認證中心及中大華遠認證中心ISO9001國際質量體系雙認證。2009年被國家科技部認定為國家級重點高新技術企業，2009年5月被江蘇省科技廳批準成立江蘇省泥水分離裝備工程技術研究中心，無錫市企業技術中心，南京大學研究生工作站。
獨家制造的直徑100米輻流式沉淀池周邊傳動刮泥機（亞洲最大的刮泥機），以及平流式沉淀池刮泥機、輻流式沉淀池中心傳動、周邊傳動刮泥機、吸泥機、澄清池攪拌機、濃縮池刮泥機和氣浮設備等被列入已入編《給水排水設計手冊》第3冊、第5冊、第11冊中；正方形掃角刮泥機裝備列入國家《供水廠污水廠工藝與設備手冊》，作為設計規范，目前已被列入國家GB標準編寫牽頭單位。相關刮（吸）泥機等設備已先后在蘭州自來水總公司、岳陽市城市污水處理廠、寧夏石嘴山發電公司等50多個城市自來水處理廠及60多個城市污水處理廠和100多個其它行業中使用成功。
本次訪談對象：丁南華先生
丁南華，EMBA/高級工程師，科技創新管理正職博士，江蘇新紀元環保有限公司董事長兼總經理，環保部水委會-水污染治理裝備技術創新聯盟理事長，江蘇省環保產業創新聯盟理事，宜興市華夏環保企業聯合會常務理事，專業從事沉淀池及澄清池技術研究15年，主持研發的8種高新技術新產品編入《給水排水設計手冊》；主持實施國家星火及火炬和太湖治理攻關項目，主持編寫刮(吸)泥機等設備列入《給水排水設計手冊》第3、5、11冊，作為設計規范；主持實施國家中小企業創新基金項目，國家星火計劃項目，國家火炬計劃項目和省科技支撐項目，太湖污染治理攻關項目，社會發展項目。
宜正會：丁總，您好！很榮幸您能在百忙之中抽出時間接受我們的采訪，我們都知道江蘇新紀元環保公司在您的帶領在一直秉承科技創新路線，在刮（吸）泥機系列裝備領域內，貴公司屬于研發領軍型企業，您能給我們介紹一下新紀元環保在機械設備方面有哪些特色嗎？
丁總：新紀元環保主要從事的是沉淀池、澄清池、濃縮池中所涉及的刮（吸）泥機、攪拌機和濃縮機等機械設備類產品的創新研發和加工，具體有兩個特色：1、刮泥機產品品種規格最多、單個規格設備的規格型號最大，2、刮泥機設備中創新的設備品種最多。新紀元環保開發兼具圓形池和矩形池兩者有點的上下全截面正方形及六角蜂窩型泥水分離池刮/吸泥關鍵技術及裝備。通過國家環�？偩种袠苏J證中心（GSC）認證，在污水處理廠打破常規沉淀池型-矩形沉淀池和圓形沉淀池，設計成國內獨一無二的蜂窩型、正方形池，乃至異形池，兼具圓形沉淀池和矩形池兩者有點，又克服兩種池型缺點，有效保證出水水質處理效果及泥水分離效果。關于方形沉淀池的起源，首先由法國德利滿公司發明了正方形結構沉淀池，旋轉的過程中四角自然碰撞，自然反應沉淀，并增大了池體面積，解決了傳統圓形沉淀池容易產生渦流、藥劑反應不充分等問題，但由于受刮泥機只能刮圓面積限制，采用的都是上部正方形下部圓形結構池，并未能實現占地池容最大化利用及建設投資最小化和運行出水效果的最好化。此項發明解決了這一難題。
正方形快速澄清池及刮泥機剖面
所謂異形沉淀池，是將其與傳統的圓形、矩形沉淀池相區分，采用上下全截面正方形、蜂窩形（六邊型）甚至三角形等形式的沉淀池體，并采用新紀元環保獨家設計研發的刮（吸）泥機。將蜂窩形、正方形沉淀池（異形沉淀池）和圓形及矩形沉淀池刮（吸）泥機相比：節約土地資源35%；增加處理28%水量；沉淀池水力特性增加20%；沉淀出水效果增加28%；降低投資總額25%；降低運行成本29%；提高泥水分離效果20%；自動化程度提高20%；減少運行操作人員40%；節約運行電力能耗35%；節少運行藥劑36%；增加回收水資源20%等特長。此類設備已在潞安礦業集團污水處理廠、蘭州市污水處理廠、安寧永昌鋼鐵公司、太原三興煤炭氣化公司等水處理項目中使用。
同時，以宜正環保商城上線的新紀元牌高密度沉淀池為例，屬于“污泥循環型”的第三代沉淀池最新的一代，以60~70%的活性污泥回流、20~30%的“死泥”排放，增加池體面積、促進混合反應、減少藥劑的使用。08年新紀元環保有限公司重大創新研究發明了第四代XJY-CGC型上下全截面高密度沉淀澄清濃縮一體化掃角刮泥機技術，組合混合、絮凝、沉淀、澄清、污泥濃縮于一體，填補了國內外技術目前應用的不足，這一也是國家火炬計劃以及中心企業創新基金項目和國家級重點新產品，目前已有10多項應用項目。蘭州七里河20萬噸污水處理廠的二次沉淀池，原設計擬采用8個55m直徑的圓形沉淀池，后采用由公司設計8個40米正方形沉淀池，即滿足實際要求，大大降低了投資成本。這一技術已進入國家標準委員會標準（GB標準）編制階段，由我擔任編制組組長，新紀元牌高密度沉淀池也進而成為了通用設備。
上下全截面高密度沉淀（澄清）正方型刮泥一體化工藝解決方案成套設備
宜正會：參與國家標準的制定的確是一件很了不起的事情，但是丁總像我們這些新型研發的設備是如何打開市場銷路的？是靠業務員在外跑業務？還是我們本身和一些設計單位就有聯系？
丁總：我們的企業理念是走科技研發創新發展路線，無需業務員在外面跑業務，因為我公司本身就是國家行業刮泥機系列設備設計手冊、設計規范的制定者，國家標準（GB標準）制定的參與者，40%以上的業務由設計院直接采用我公司設計標準進行施工圖設計方案，并由我公司提供技術支持所促成。說到創新，從無到有是一件非常困難的事情，我們的模式就是和國外一些優秀研究團隊長期交流合作，引進他們的先進技術并做創新研發，把研究性的成果轉化成產業化、標準化設備，并制定相關設備的設計標準和行業標準，因此我們一直是占據技術創新的最高點。
宜正會：丁總，我們也發現現在市場上小型的泥水分離設備現在市場銷量很好，比如說拉美拉高效斜板沉淀池，我們新紀元現在做小型化設備嗎？
丁總：小型化設備我們現在已經做到產業化了，比如高密度斜板沉淀池，我們現在可以做到處理量50m3/h，完全可以滿足市場的需求。比如上次由你們宜正商城牽線與我們合作北京一家環保公司做的是新疆石化企業的廢水，處理水量只有50m3/h，后來技術溝通完全沒有問題，我們已經投入生產，現在應該已經做好了在倉庫，等待發貨。
宜正會：您是水污染治理裝備技術創新聯盟理事長，宜興市華夏環保企業聯合會常務理事，站在您的角度您是如何看待我們環保設備行業未來發展的方向？
丁總：說到我們環保設備未來發展的方向，學習國內外先進水處理研發和創新技術很重要。我們創新聯盟以提升我國水處理裝備產業核心競爭力為目標，搭建產學研用緊密結合的技術協同創新和產業協同發展的開放式平臺為宗旨，服務于我國環境保護領域。要求我們這些骨干企業要靜下心來專心做科技研發和協同創新，做到精準、做專業。同時，隨著國家環保要求的不斷要求，企業購置并實際使用環保設備可以抵免所得稅，對于企業而言，也是極大的促進。引進吸納國外先進的科研技術，并結合中國實際國情，再創新研發出新的產品，是為環保設備技術化發展的終南之徑。新紀元環保以通過國際走訪考察、借助南京大學等高校國外留學人員切實了解現場實際情況等方式，走訪考察了以色列、法國、德國等等，已和法國TMW研發中心簽署引進低溫低壓蒸發水污染治理成套裝備創新技術再研發合作協議，并建立合資工廠，該項目已列入國家中歐合作項目。我公司并且已經成功引進以色列流量反轉技術處理反滲透水處理，出水一次性達到92%；德國BLOOM公司過濾器技術等。
宜正會：我們都知道，您是喜歡創新的人，宜正環保電商也是在特定的歷史條件下應用而生的，我們希望您能用您獨特的視角剖析一下我們商城今后該注意的那些事項？
丁總：其實環保設備電子商務我在之前也曾經研究過，并且在阿里巴巴上投入部分財力和物力去做這么一個網站，但是到后來也是無果而終，但是這次你們花大力氣去打造宜正環保電商平臺，并且將這么多環保設備在線銷售，也是一次很大創新。但是我要提醒你們一定要注意后期的技術跟進，通過進一步了解客戶需求的方法方式及文化特色，提供有力技術支撐，人才支撐，這樣才能更好的服務于客戶。宜正環保商城不僅是一個設備平臺，更要作為一個專業技術型平臺，為客戶提供全方位的服務。
同樣，環保產業一直是宜興市的特色優勢產業，以“環保之都”著稱，先后被科技部認定為“國家火炬計劃宜興環保裝備制造及服務特色產業基地”、“江蘇省節能環�？萍寂d貿出口創新基地”、“國家科技興貿創新基地”。宜興市已與國內外100多家高校院所建立長期合作關系，“國家千人計劃”人才先后落戶。全市上下正積極打造集研發設計、設備制造、金融服務、銷售展示等為一體的產業鏈，加快從“環保裝備制造基地”向“環境服務業高地”的轉變進程。
訪談后，宜正會采訪一行參觀了新紀元廠區的生產車間，切身的體會到了新紀元環保為環�？蛻艏夹g服務理念在設備加工生產上的延伸，如：刮泥機工作橋上增加操作間、專業原材料廠家的材料供應、專業團隊的生產加工等等。但以刮泥機的中心傳動機構來講，新紀元也是在進行了生產創新，所生產配套的中心傳動設備，采用擺針輪減速器、鏈傳動及立式蝸輪減速器組成，具有自鎖、體積比較小、精度比較高、安裝方便、能耗低、轉動比大、工作效率相對較高、運行可靠、故障率低等特點，同時安裝標準化、精準化程度高。商城也與新紀元環保初步達成上線新紀元牌正方形中心傳動刮泥機設備，機械加速澄清池刮泥機攪拌機裝備由新紀元生產組裝、宜正環保電商電商直銷。
下附本次新紀元廠區參觀的部分圖片：
新紀元公司發明墻一角
第5車間正在生產包裝湛江鋼鐵項目高密度沉淀池正方形刮泥機裝備照片
