還原一個真實的中國宜興國際環保城
編者按：最近網上很多關于環保城一片蕭條，宜興環保不適應環保發展的聲音，將中國宜興國際環保城推到了風口浪尖，作為我國唯一環保設備及配件的交易市場從投建到運行已經近十年，環保城是否真的如文章所說到了一片蕭條無人問津的地步。今天我們有幸電話采訪到負責環保城產業運營及招商的負責人陳治安先生，希望通過他能夠了解到目前環保城的現狀。
慧聰網：陳總您好，最近有一篇《環保業“大魚吃小魚”，宜興國際環保城一片蕭條》的報道您是否看到過，您對這邊報道如何看待？
陳治安：您好，我看到過這篇文章。首先非常感謝大家對環保城的關注，我個人認為筆者對環保城和整個宜興環保都不夠了解，所以有些觀點還不夠全面。首先環保行業“大魚吃小魚”這個情況只存在某些領域，如市政類。環保行業是一個以技術為導向的行業和醫療行業很像，以解決問題和解決問題的成本為核心，大型醫院很多疑難雜癥的治理上還不如專科醫院。
現在很多大型的央企、國企上市公司介入環保行業，對很多中小型環保治理企業帶來了一定的沖擊。但是這無法避免，可能恰恰又是個好事，首先他們倒逼了更多中小型環境治理企業進入細分領域的深度發展。另一方面這些大型企業的強勢介入恰恰推動了整個環保產業的井噴，帶動了整個產業鏈的發展。很多中小型的設備和配件企業這幾年發展很快，其實道理很簡單，醫院再大它自己也不生產藥，還是去買藥。另外環保城也不是像文章中說的一片蕭條，其實暗流涌動在洗牌。
慧聰網：對于文章中提道環保城一期有很多店鋪處于關門狀態，這個情況是否屬實？
陳治安：文章中所說的第一排有很多關門的店鋪，應該是環保城一期的旗艦店，由于一期旗艦店當時設計的是三層結構，而我們一期大多數都是本地商戶，他們對三層的使用率極低，這個現象有幾年了，最近我們也在做環保城一期旗艦店的重新定位。
目前整個環保城有部分商鋪處于關門狀態，這個很正常我剛剛也說了環保城在洗牌，這樣的情況會持續一段時間。
慧聰網：您所指的環保城在洗牌是一個什么樣概念？那些商戶會被洗出去？
陳治安：首先環保城和國內其他的市場不一樣，他是一個B端的工業品市場，由于環保的技術特性又特別強，導致前面幾十年整個環保供應鏈中出現了很多不健康的現象，隨著信息時代的快速發展導致這些不健康現象在慢慢改變，而環保城早期又積累了大量的行業企業，所以環保城正在洗牌。
會洗出2類商戶，一類是無核心技術、無產品、無生產加工的三無環保企業，一類是無核心產品、無資金、無理念靠倒買倒賣的三無環保經銷代理商。這是必然的也很正常，相反那些有品牌有實力的經銷商，有技術有產品的廠家會越來越好。
慧聰網：環保城是否真的到了如文章所說無人問津，生意很難做局面？
陳治安：我負責整個環保城的運營，所以環保城的實際客流我很了解，環保城近幾年相比往年不但不是無人問津而且是人流比以前多了很多。因為整體環保產業的快速發展，現在不但全國各地很多工程公司來這里一站式采購，多一些比較，這樣能提高他們的采購效率。行業在發展從事環保的大型央企國企多了，但是各類的小型環保治理公司也多了。現在還有很多終端客戶過來尋找技術，今年我接待了很多這樣的業主單位，有印刷廠，屠宰場還有農藥廠，家具廠等等。我們的服務中線甚至成為了很多外地工程公司的定點采購中心，如廣西的華鴻水務，內蒙古的久科環保等等。
至于說環保城的業主生意很難做這個要分類看，如果不是我說的上述2類企業，他們的發展很好，比如去年剛剛入駐的上海華膜這個新入駐的企業的業績在整個華膜全國幾十個辦事處排名前列。比如山東恒灃膜宜興辦事處的銷售業績一直名列前茅，像一些本地的生產企業，高達閥門、巨能機械、百事德風機等等更是逐年增長。我同時兼整個環保城的招商，我告訴你一組數據近3年我們新入駐環保城的外地企業超過60家。
慧聰網：文章提到宜興環保企業的自身管理能力、技術偏低已經不適應在新的環保形式的發展，您是如何看待這個問題的。
陳治安：這個現象在宜興有，但是絕對是一小部分企業，而且會逐漸成為過去。整個宜興有上千家環保企業，林子大了什么鳥都有，但是不能以點蓋面。近幾年宜興的環保工程公司也在洗牌，而且洗牌也接近尾聲。既有像鵬鷂環保這樣本地龍頭企業繼續活躍在環保市政的舞臺上，也有像新奇環保、海納環保這樣的專業領域新秀。宜興還涌現了一批像百事德風機，巨能機械這樣的優秀環保裝備制造商。
宜興的環保產業鏈非常完善，環保非標設備的加工制造能力及原輔材料的配送能力在全國也是獨一無二，這些大型的央企國企很多產品都是買宜興的。前面我提到的，醫院再大，它也得買藥，所以宜興的環保企業會越來越好。
慧聰網：目前我國的環境治理產業迎來了黃金時期，環保城作為全國唯一的“環境藥房”將有如何面對。
陳治安：隨著電子商務信息時代的發展，我們國家的專業市場都受到了較大的沖擊，像比較知名的義烏小商品城、常熟服裝城、紅星美凱龍等等。但是環保行業是個工業品行業不是消費品行業，整個供應鏈目前無法直接toC,，環保行業對于線下的依賴非常大。我們將會不斷的完善豐富我們的“環境藥房”和產業服務能力同時會加大市場功能的升級。
感謝陳總您接受我們的專訪，希望通過您的分享讓我們更加全面的了解這個國內唯一的“環境藥店”，同時我們也祝愿中國的環保之鄉，宜興的企業家，祝愿宜興的環保人蒸蒸日上，再展宏圖。
來源：環保城 慧聰網 water8848
